Արհեստավորներն ու հավաքողները անհատականության երկու հակադիր տիպեր են: Մարդկային քաղաքակրթության արշալույսին մարդիկ կարող էին իրենց կերակրել հավաքվելով, ուտելի արմատներ և հատապտուղներ փնտրելով: Ժամանակի ընթացքում, բացի կոլեկցիոներներից, ի հայտ եկան արհեստավորներ՝ նրանք, ովքեր պատրաստ չէին փնտրում, բայց իրենց ձեռքերով ստեղծեցին անհրաժեշտը։ Դարեր են անցել, բայց անհատականության տեսակները մնացել են։ Կոլեկցիոներների համար ափն ավելի հաճախ դեպի իրեն է ուղղված, մատները ուղիղ են կամ թեքված, զարդարված։ Արհեստավորները հստակ աշխատանքային ափ ունեն իրենցից հեռու։ Արհեստավորներն ու կոլեկցիոներները այլ լեզու ունեն, և նրանց դիմելիս դա պետք է հաշվի առնել։
Օրինակ, երբ Սինթոնը սկսեց թեստ մշակել՝ օգնելու մարդկանց արագ ուսուցում գտնել իրենց նպատակների համար, նրանք պետք է ընտրեին զգալիորեն տարբեր ձևակերպումներ արական և իգական լեզվի, արհեստավորների և կոլեկցիոներների լեզվի համար: Գովազդն արդյունավետ է աշխատում, երբ խոսում է իր սպառողի լեզվով: Տղամարդիկ չեն ընտրի հավաքողների լեզվով ձեւակերպված պատասխանը, կանայք մոտ չեն պատասխաններին, որոնք պահանջում են իրենց գործողությունները։ Խոսելով իրենց համար կարևորի մասին՝ տղամարդիկ կասեն՝ «Սովորեք ուրախ տրամադրություն ստեղծել իրենց համար», կանայք՝ «Գտեք ինքներդ ձեզ, ավելի շատ ուրախություն ստացեք կյանքից»:
Լսո՞ւմ ես։ — Տղամարդիկ պատրաստ են ստեղծագործելու, կանայք հնարավորություն են փնտրում գտնելու այն, ինչ իրենց պետք է։
Մտածելով այն մասին, թե ինչ են ուզում ընտանեկան հարաբերություններում՝ տղամարդիկ ընտրում են պատասխանը՝ «Բարելավիր հարաբերությունները ընտանիքում», կանայք՝ «Տեսնես, թե ինչ եմ ես սխալ անում տղամարդկանց հետ հարաբերություններում»:
Նշում. տղամարդիկ գրում են այն, ինչ պատրաստ են անել, կանայք փնտրում են իրենց ներսում՝ հասկանալու և իրենց սխալները գտնելու համար:
«Ձևակերպիր քո նպատակները, որոշիր, թե դրանցից որն է ավելի կարևոր» — ձևակերպումը տղամարդկային է։ «Գտի՛ր, թե իրականում ինչ եմ ուզում» կանացի արտահայտություն է: Տես «Input Test» Synthon.doc-ի համար
Կանայք կոլեկցիոներներ են։ Նրանք ամեն ինչ պատրաստ են փնտրում, և դա, որպես կանոն, փնտրում են իրենց մեջ։ Տղամարդիկ արհեստավորներ են, տղամարդու համար ավելի հեշտ է մտածել և անել դա, քան փնտրել ինչ-որ տեղ արդեն գոյություն ունեցող բան:
Արհեստավորը նոր բան է ստեղծում, ստեղծում և այս առումով արհեստական, նա տեխնոլոգիայի և տեխնիկայի ստեղծողն է, մինչդեռ կանացի մոտեցումն է՝ օգտագործել արդեն գոյություն ունեցողը, բնականը↑։
Ամառ. Մայրիկն ու դուստրը արագ կգնան անտառ, կհավաքեն սունկ և հատապտուղներ: Այս պահին տղամարդը նստած է համակարգչի մոտ և ավարտում է նախագիծը, որպեսզի իր աշխատած գումարով գնի շուկայում իրեն անհրաժեշտ ամեն ինչ։
Եթե կնոջը կանգնած է իր կյանքի ուղղության հարցը, նա ցանկանում է գտնել այն իր ներսում. «Ի՞նչ եմ ես իրականում ուզում»: Նման իրավիճակում հայտնված տղամարդը նայում է դրսում և ընտրում, թե ինչն է պահանջված, ինչ կարող է անել և ինչն է բավական հետաքրքիր:
Շատ թանկ է, եթե կողքիդ է քեզ համար թանկ ու հարազատ մարդ, քեզ համար զուգընկեր, քո հոգու ընկերը, ում հետ դու լիակատար փոխըմբռնում ունես։ Կոլեկցիոների հոգեբանությամբ մարդը փնտրում է այդպիսի մարդ՝ «է՞, թե՞ չէ», արհեստավորի հոգեբանությամբ մարդը այնպես է դաստիարակում իրեն ու հարազատ մարդուն, որ նրանք կիսով չափ դառնան, դառնան հարազատ ոգիներ։
Եթե տրամադրություն չունես, դժվար է առաջ գնալ: Կոլեկցիոների հոգեբանությամբ մարդը կսպասի տրամադրության ի հայտ գալուն, կամ իր մեջ կփնտրի։ Արհեստավորը կհիշի, թե ինչպես կարող է իր համար ճիշտ տրամադրություն ստեղծել՝ մարզվե՞լ։ ցնցուղ? ժպտա՞լ — և բարելավել ձեր տրամադրությունը:
Իսկ արհեստավորների ու կոլեկցիոներների մեջ ամենախելացիները միմյանց ընկերներն են։ Ավելի լավ է պատրաստել այն, ինչ ինչ-որ մեկը նախկինում ուշադիր գտել է: Եվ եթե դուք գտել եք ինչ-որ պարկեշտ բան, ապա իմաստ ունի այն կատարելագործել, դարձնել այն հենց այն, ինչ ձեզ հարկավոր է: