Մեր ուղեղը չի հասկանում, թե ուր են գնում փողերը. Ինչո՞ւ։

Ինչու՞ ամսվա վերջին երբեմն չենք հասկանում, թե որտեղ է անհետացել մեր աշխատավարձը։ Թվում է, թե գլոբալ ոչինչ չեն ձեռք բերել, բայց նորից պետք է ավելի խելամիտ գործընկերոջից կրակել մինչև աշխատավարձը։ Օսթինի համալսարանի հոգեբանության և մարքեթինգի պրոֆեսոր Արտ Մարքմանը կարծում է, որ խնդիրն այն է, որ այսօր մենք շատ ավելի քիչ հավանական է, քան նախկինում հավաքել սովորական թղթադրամ: Եվ ինչ-որ բան գնելը շատ ավելի հեշտ է դարձել, քան 10 և նույնիսկ ավելին՝ 50 տարի առաջ:

Գալակտիկական չափի վարկ

Երբեմն արվեստը կանխատեսում է ապագան: Արտ Մարքմանը որպես օրինակ է բերում «Աստղային պատերազմների» առաջին ֆիլմը, որը թողարկվել է 1977 թվականին։ Հանդիսատեսը զարմացած էր, որ գիտաֆանտաստիկ ժապավենի հերոսները կանխիկ գումար չեն օգտագործում՝ գնումների համար վճարելով ինչ-որ «գալակտիկական վարկերով»: Սովորական մետաղադրամների և թղթադրամների փոխարեն հաշվում կան վիրտուալ գումարներ։ Եվ միանգամայն անհասկանալի է, թե ինչպես կարելի է վճարել ինչ-որ բանի համար՝ չունենալով մի բան, որը ֆիզիկապես անձնավորում է հենց փողը։ Հետո ֆիլմի հեղինակների այս միտքը ցնցեց, բայց այսօր մենք բոլորս անում ենք նման բան.

Մեր աշխատավարձը փոխանցվում է անձնական հաշիվներին։ Մենք վճարում ենք ապրանքների և ծառայությունների համար պլաստիկ քարտերով: Անգամ հեռախոսի և կոմունալ վճարումների համար մենք պարզապես գումար ենք փոխանցում մի հաշվից մյուսը՝ առանց բանկ մոտենալու։ Այն գումարը, որ ունենք այս պահին, շոշափելի բան չէ, այլ պարզապես թվեր, որոնք մենք փորձում ենք նկատի ունենալ:

Մեր մարմինը պարզապես կյանքն ապահովող համակարգ չէ, որն աջակցում է ուղեղին, հիշեցնում է Արտ Մարքմանը։ Ուղեղն ու մարմինը միասին զարգացան և սովորեցին միասին բաներ անել: Լավագույնն այն է, որ այդ գործողությունները ֆիզիկապես փոխեն միջավայրը: Մեզ համար ուղղակի դժվար է անել բացարձակ սպեկուլյատիվ մի բան, որը նյութական դրսեւորում չունի։

Հետևաբար, հաշվարկների զարգացած համակարգը ավելի շուտ բարդացնում է, քան հեշտացնում մեր հարաբերությունները փողի հետ: Ի վերջո, այն ամենը, ինչ մենք ձեռք ենք բերում, ունի նյութական ձև՝ ի տարբերություն այն փողի, որով մենք վճարում ենք։ Նույնիսկ եթե մենք վճարում ենք ինչ-որ վիրտուալ իրի կամ ծառայության համար, ապրանքի էջում դրա պատկերը մեզ շատ ավելի իրական է թվում, քան այն գումարները, որոնք թողնում են մեր հաշիվները:

Բացի դա, գործնականում ոչինչ չի խանգարում մեզ գնումներ կատարել։ Առցանց հիպերմարկետներում գործում է «մեկ սեղմումով գնում» տարբերակը: Մենք նույնիսկ կարիք չունենք ինչ-որ տեղ գրանցվելու համար ջանքեր գործադրելու, պարզապես պետք է իմանալ քարտի համարը: Սրճարաններում և առևտրի կենտրոններում մենք կարող ենք ստանալ այն, ինչ ցանկանում ենք՝ պարզապես տերմինալի վրա տեղադրելով պլաստիկի կտոր: Դա չափազանց հեշտ է: Շատ ավելի հեշտ է, քան եկամուտներին և ծախսերին հետևելը, գնումներ պլանավորելը, ծախսերը հետևելու համար խելացի հավելվածներ ներբեռնելը:

Այս պահվածքը արագ սովորություն է դառնում։ Եվ անհանգստանալու ոչինչ չկա, եթե գոհ եք ձեր ծախսած գումարից և այն գումարից, որը կարող եք խնայել: Եթե ​​ցանկանում եք դեռևս բավարար գումար ունենալ մեկ շաբաթվա սննդի համար՝ ընկերների հետ բար չնախատեսված ուղևորությունից հետո (հատկապես եթե դա վճարման օրվանից մեկ շաբաթ առաջ է), դուք պետք է աշխատեք ինչ-որ բանի վրա: Եթե ​​դուք շարունակում եք ձեզ նույն ոգով պահել, ապա ավելի լավ է չերազել խնայողությունների մասին։

Ծախսելու սովորություն, հաշվելու սովորություն

Շատ հավանական է, որ դուք հաճախ չեք պատկերացնում, թե ուր են գնացել գումարը. եթե ինչ-որ գործողություն դառնում է սովորություն, մենք պարզապես դադարում ենք դա նկատել: Ընդհանրապես, սովորությունները լավ բան են։ Համաձայն եմ. հիանալի է պարզապես միացնել և անջատել լույսը առանց մտածելու յուրաքանչյուր քայլի մասին: Կամ խոզանակեք ձեր ատամները: Կամ հագեք ջինսե տաբատ: Պատկերացրեք, թե որքան դժվար կլիներ, եթե ամեն անգամ ստիպված լինեք մշակել հատուկ ալգորիթմ ամենօրյա պարզ առաջադրանքների համար:

Եթե ​​մենք խոսում ենք վատ սովորությունների մասին, ապա առաջին բանը, որ պետք է սկսել փոփոխությունների ճանապարհը, այն է, որ փորձենք հետևել այն գործողություններին, որոնք մենք սովորաբար անում ենք «մեքենայի վրա»:

Արտ Մարքմանը առաջարկում է, որ նրանք, ովքեր խնդիրներ են ունեցել հարկադիր և աննկատ ծախսերի հետ կապված, սկզբից պետք է հետևեն իրենց գնումներին մեկ ամսվա ընթացքում:

1. Ձեռք բերեք փոքրիկ նոթատետր և գրիչ և դրանք միշտ ձեզ մոտ պահեք:
2. Ձեր կրեդիտ քարտի առջևի մասում տեղադրեք կպչուկ՝ հիշեցնելով, որ յուրաքանչյուր գնում պետք է «գրանցվի» նոթատետրում:
3. Խստորեն գրանցեք յուրաքանչյուր ծախս: Գրեք «հանցագործության» ամսաթիվը և վայրը. Այս փուլում ձեր վարքագիծը շտկելու կարիք չկա։ Բայց եթե, մտածելով, հրաժարվում եք գնելուց, այդպես էլ լինի:

Markman-ն առաջարկում է ամեն շաբաթ վերանայել գնումների ցուցակը։ Սա կօգնի ձեզ առաջնահերթություն տալ ծախսերին: Դուք գնում եք այնպիսի իրեր, որոնք ձեզ ընդհանրապես պետք չեն: Դուք գումար եք ծախսում այն ​​բաների վրա, որոնք իրականում կարող եք ինքներդ անել: Դուք կիրք ունե՞ք մեկ սեղմումով գնումներ կատարելու: Ի՞նչ ապրանքներ կմնան պահեստում, եթե ստիպված լինեիք ավելի շատ աշխատել դրանք ձեռք բերելու համար:

Անվերահսկելի գնումների դեմ պայքարելու համար մշակվել են մի շարք ռազմավարություններ և մեթոդներ, բայց բոլոր փոփոխությունները սկսվում են այնպիսի պարզ և միևնույն ժամանակ բարդ քայլից, ինչպիսին է սեփական սովորությունների մասին գիտելիքներ ձեռք բերելը: Պարզ նոթատետրն ու գրիչը կօգնեն մեր ծախսերը վիրտուալ աշխարհից տեղափոխել ֆիզիկական աշխարհ, նայեք դրանց այնպես, կարծես մեր դրամապանակից հանում ենք դժվարությամբ վաստակած գումարը։ Եվ, թերևս, հրաժարվեք ևս մեկ կարմիր շրթներկից, զով, բայց անպետք գուլպաներից և օրվա երրորդ ամերիկանոյից սրճարանում։

Հեղինակի մասին. Արտ Մարքմանը, բ.գ.թ., հոգեբանության և մարքեթինգի պրոֆեսոր է Տեխասի համալսարանում: