«Կտրոն» - «պահուստով հավաքված» զգացմունքներ խաղերում վճարման համար: Հոգեբանական «կուպոնը» Էրիկ Բեռնի գործարքային վերլուծության հայեցակարգն է:
Հոգեբանական «կուպոնները» շատ նման են զեղչի կտրոններին, որոնք տրվում են հաճախորդներին խանութներում ապրանքներ գնելու համար: Թե՛ այդ, թե՛ այլ կտրոնները կարելի է հավաքել, պահպանել, դեն նետել կամ կեղծել: Հոգեբանական «կուպոններ» հավաքելու սիրահարների համար շատ դժվար է հրաժարվել դրանցից, ինչպես որ գնումների կտրոնների սիրահարներին դժվար կլինի պարզապես զեղչեր վառել։ Եվ վերջապես, երկու դեպքում էլ արժեկտրոնները պետք է վճարեն կտրոնների համար։
«Կտրոնի օրինակ». կինը, իմանալով ամուսնու դավաճանության մասին, վռնդում է նրան: Բայց իր համառ խնդրանքով նա շուտով թույլ է տալիս նրան վերադառնալ՝ ասելով. «Դե, դու կարող ես ապրել, բայց հիշիր, որ առաջինը չի լինի»։ Այսպիսով, դավաճանության համար նա ինքն իրեն վերցրեց բարկության և արհամարհանքի մեծ արժեքով «կուպոն» անսահմանափակ գործողության ժամկետով (ցմահ) և պարբերաբար վաճառեց այն ընտանեկան խաղերում:
Հատված «Գործարքային վերլուծություն — արևելյան տարբերակ» գրքից.
Հեղինակներ՝ Մակարով Վ.Վ., Մակարովա Գ.Ա.,
Հաճախորդները գալիս են թերապիայի նամականիշերի հաստ ալբոմներով, կճուճավոր խոզաբուծակներով: Շատերի համար «նամականիշեր» և «մետաղադրամներ» հավաքելը դառնում է կյանքի գլխավոր շարժառիթը։ Հաճախ հաճախորդները կուտակում են իսկական զգացմունքների ոսկե նշաններ, որոնք իրենք իրենց թույլ չեն տալիս դրսևորել «այստեղ և հիմա», բայց խնայում են, ոմանք «անձրևոտ օրվա», ոմանք արձակուրդի համար:
Ահա սովորական օրինակ. Սվետա, բժիշկ, 43 տ. Նրա «ալբոմը» կոչվում էր «Loving Woman»: Տղամարդկանց հանդեպ անտարբերության ռեկետային զգացմունքների հետևում թաքնված էին ուրախության իրական զգացումներ, սիրո, քնքշության, սեքսի ակնկալիքներ։ Ընտանիքում մայրն արգելել է «կին լինելը»՝ կոսմետիկ միջոցներ օգտագործել, վառ հագնվել։ «Գեղեցիկ մի ծնվիր, այլ ծնվիր երջանիկ», «Գեղեցկությունը չէ, այլ բարությունը, որ գեղեցկացնում է մարդուն», «Նրանց դիմավորում է հագուստը, նրանց ուղեկցում է միտքը»։ Աղջիկը որոշել է լինել խելացի, բարի ու ողջ կյանքում սպասել արքայազնին։ Իր «ալբոմում» նա կպցրեց իր չարտահայտված իսկական ուրախության և սիրո զգացմունքների դրոշմակնիքները: Նրա մրցանակը պետք է լիներ միայն Արքայազնը: Իսկ «ալբոմը» նրա օժիտն էր։
Նամականիշերի հետ աշխատելիս թերապևտը հաճախորդին շատ հարցեր է տալիս։ Ո՞րն է ձեր խոզուկը: Ի՞նչ ձևի, չափի, գույնի է դա: Կատու՞ է, թե՞ խոզ։ Ծանր է, թե դատարկ։ Որքա՞ն ժամանակ եք շարունակելու չարտահայտված զգացմունքների մետաղադրամներ հավաքել: Ձեր զգացմունքները խայտառակ են, թե իսկական: Ի՞նչ նամականիշներ եք հավաքում: Քանի՞ ալբոմ ունեք: Վերնագրեր տվեք ձեր ալբոմներին: Որքա՞ն ժամանակ եք դրանք հավաքում: Ի՞նչ մրցանակ կցանկանայիք ստանալ: Այս փուլում կարևոր է տարանջատվել, բաժանել հաճախորդին իր ռեկետային զգացմունքներից, օրինակ՝ օգտվելով ալբոմների տեսողական պատկերներից, խոզուկ բանկերից։ Հաջորդը, թերապևտը և հաճախորդը մանրամասն վերլուծում են հավաքածուները և սպասվող հատուցումը: Հաճախորդը աշխատանքի ընթացքում հասկանում է, որ բաժանվելով հավաքածուից՝ բաժանվել է հատուցմամբ։ Այստեղ կարևոր է իրականացնել բաժանման գործընթացը՝ հրավիրելով հաճախորդին ծես կատարելու։ Մենք օգտագործում ենք տրանս տեխնիկա: Ահա տեքստային տարբերակներից մեկը՝ «Դուք կարող եք դրանցում ներկայացնել ձեր ալբոմներն ու նամականիշերը։ Խոզաբուծական բանկեր. Ընտրեք դրանցից ազատվելու միջոց։ Դա կարող է լինել մեծ ծիսական կրակ: Թերևս այն նման է պիոներական կրակի: Այն հարմար է, եթե այդ ժամանակներից ի վեր դուք նամականիշներ եք պահպանում: Կամ գուցե հսկայական շամանի կրակը, որի շուրջ վազվզում են ստվերները, ձեր կյանքի հերոսները, նրանք կառնավալային դիմակներով ու տարազներով են: Ուշադիր նայեք նրանց: Ով է կանգնած դիմակների հետևում, ինչ են անում, ինչ են խոսում. Որո՞նք են նրանց զգացմունքներն ու զգացմունքները: Նրանք ուրախ են, թե տխուր: Նայեք, լսեք, զգացեք, թե ինչ է կատարվում շուրջը: Եվ երբ պատրաստ լինեք, ապա վերցրեք ձեր ալբոմները և բարձրացրեք դրանք, հիմա նետեք ալբոմները կրակի մեջ: Դիտեք, թե ինչպես են էջերը բացվում: Ինչպես են նամականիշները ցրվում, բռնկվում կրակով և հեղեղված մոխիրով: Ո՞վ է ձեր կողքին: Նայեք շուրջը, ինչ է փոխվել: Ովքե՞ր են ձեր կողքին կանգնած այս մարդիկ։ Դիմակ կրո՞ւմ են, թե՞ ոչ։ Նայեք նրանց: Ինչ են անում, ինչի մասին են խոսում, ինչ տրամադրություն ունեն։
Խոզաբուծակ ունե՞ք։ Եթե կա, ապա պատկերացրեք, որ դուք հարվածում եք դրան հսկայական մուրճով և ջարդում եք այն, որպեսզի կոտրեք այն: Կամ խեղդվեք կապույտ ծովում, արժանապատիվ սալաքար կապելով ձեր սիրելի «կատվի» կամ «խոզի» հետ:
Բաց թողեք կուտակված հույզերի ծանրությունը։ հրաժեշտ տվեք նրանց: Ավելի բարձր բղավեք «Ցտեսություն»:
Ռակետային զգացմունքներ
Օրինակ՝ տղամարդը հանդուրժում է իր կնոջը, ով ակտիվորեն կարիերա է անում։ Միայնության վախի, լքվածության նրա իսկական զգացումը փոխարինվում է ռեկետային դժգոհությամբ։ Նա բացահայտորեն չի ցուցադրում իր իսկական զգացմունքները։ Նա իր կնոջը չի ասում ճշմարտությունը.
«Սիրելիս, ես շատ եմ վախենում քեզ կորցնելուց: Դուք ինձ համար պատուհանի լույսն եք, իմ կյանքի իմաստը, երջանկությունն ու հանգստությունը: Շատ հավանական է, որ կինը նման խոսքերից հետո անտարբեր չի մնա և ամեն ինչ կանի այս տղամարդու հետ ավելի մոտ լինելու համար։ Սակայն իրականում ամուսինը դրսևորում է ռեկետային անտարբերություն և վրեժխնդրության նշաններ է կուտակում հատուցման համար։ Երբ «համբերության բաժակը» լցվում է, նա ամեն ինչ արտահայտում է իր դժգոհությունների մասին։ Կինը հեռանում է։ Նա մնում է մենակ։ Նրա հատուցումն այն մենակությունն է, որից այդքան վախենում էր: Տես →