Վաճառքի հոգեբանություն

Վաճառքի հոգեբանություն - վաճառքի առանձնահատկություններ, որոնք հաշվի են առնում անձնական գործոնը:

հակադրության ազդեցություն

Վարժությունը հորինել է Օլեգ Բելին։

Երեք աման ջուր, որտեղ կարող եք դնել ամբողջ ձեռքը.

1. սառը ջուր
2. ջուր 37 աստիճան (մարմնի ջերմաստիճան)
3. տաք ջուր.

Մասնակցի ձեռքերն իջեցնում է մինչև 37 աստիճան՝ սովորական սենսացիաներ։ Նա մի ձեռքը թաթախում է սառը ջրի մեջ, մյուսը տաք ջրի մեջ, նա համապատասխանաբար սառը և տաք է զգում: Այնուհետև երկու ձեռքերը միաժամանակ (մեկը սառը ավազանից, մյուսը՝ տաքից) տեղափոխվում են ջուր 37։

Իսկ մի ձեռքով 37 աստիճան չեզոք ջերմաստիճանի դեպքում նա ջերմություն է զգում (ցրտից հետո), մյուս ձեռքով՝ սառը (շոգից հետո): Միևնույն ժամանակ, տարբեր սենսացիաներ նույն ջրի ջերմաստիճանից տարբեր ձեռքերում: Ես հիշում եմ ժողովրդին, 100%:

Մենք քննարկում ենք։ Սովորական ջուրը (37) տաք է զգում սառը, իսկ սառը լինելուց հետո՝ տաք: Ինչի՞ մասին եմ խոսում։ Այն, որ եթե գոնե ինչ-որ տեղ նշված է $4000 գինը, ապա սրանից բարձր ցանկացած գին թվում է թեկուզ թեթև, բայց գերտաքացած, նույնիսկ $4100։ Միևնույն ժամանակ, եթե նշեք գին, ասենք, շատ տաք, օրինակ՝ $10.000, ապա այս արժեքից ցածր ցանկացած գին կթվա: Բայց եկեք պահպանենք ողջախոհությունը: Այսպիսով, նորմալ մարզման գինը կարող է միաժամանակ զգալ և՛ սառը, և՛ տաք: Պարզապես համեմատելու բան: Եթե ​​վերապատրաստման արժեքը 250.000 օրվա համար է «մինչև 2 ԱՄՆ դոլար», ապա 210.000-ը ավելի լավ կթվա, քան երբևէ: Եթե ​​գինը $4000 է, ապա $150.000-ը չափազանց շատ կլինի։

Ոչ շրջանաձև թվերի ազդեցությունը

Ծառայությունների գները կլոր են, օրինակ՝ 100.000 ԱՄՆ դոլար, 200.000 ԱՄՆ դոլար, 4000 ԱՄՆ դոլար և այլն, դրանք ընկալվում են որպես պարզապես բուլդոզերից կլորացված (հին գործընկերների հետ անձնական բանակցություններում դա կարելի է անել՝ կլորացնելով): Սակայն անծանոթ հաճախորդների համար ոչ կլոր թվերն ավելի խելամիտ են թվում: