Լավ թե վատ, մենք երբեք չենք տեսնում աշխարհն ինքնին. մեզ տրված է ընկալելու աշխարհի մասին միայն այն նկարները, որոնք մենք ինքներս կամ մեր շրջապատում ենք կազմում: Յուրաքանչյուր նկարի հետևում, յուրաքանչյուր պատկերի հետևում կա որոշակի իմաստային դաշտ, ինչ-որ ընդհանուր հեքիաթ աշխարհի այս մասի մասին. բլբուլը նստում է ճյուղի վրա. Ճապոնացիների համար սա սիրո երգիչ է, չինացու համար՝ նախաճաշ, որը դեռ չի բռնվել, բնապահպանի համար՝ կենդանի արարած, որն իր պաշտպանության կարիքն ունի:
Զգայական դաշտն ինքնին կարող է ընկալվել մեր կողմից հատվածաբար կամ ամբողջականորեն, ավելի հեռակա կամ ավելի մոտ, անջատված կամ անձնական ներառմամբ, գումարած տարբեր զգացմունքային գունավորմամբ… Եվ հետո աշխարհի պատկերը դառնում է ավելի պայծառ, ավելի պայծառ, կամ ավելի տխուր, մռայլ. գույն — կամ սև ու սպիտակ; լցված տարածությամբ կամ բորբոսնած և փակ… Արդյունքում, աշխարհը պարզվում է, որ կենդանի է, կամ մեռած, երիտասարդ, կամ հոգնած, լցված կախարդական նվերներով, կամ թակարդներով և սարսափելի հրեշներով:
Նույն կերպ, մարդն իր ներքին պատկերում ինչ-որ կերպ (և շատ այլ կերպ) տեսնում է իրեն, և այլ մարդկանց. Ես փոքր եմ, նրանք մեծ են, ես խելացի եմ, նրանք ապուշ են, բոլոր տղամարդիկ կեղտոտ խոզեր են, իսկ երեխաները՝ փորձանք և պատիժ:
Այսպիսով, եթե մենք ապրում ենք ինչ-որ իմաստային դաշտում և աշխարհն ընկալում ինչ-որ զգայական պատկերի միջոցով, ապա ակնհայտ է, որ հնարավոր է կառավարել մարդկանց մոտիվները, վարքը և զգացմունքները՝ ազդելով այս իմաստային դաշտի և աշխարհի նրա պատկերի վրա: Դրա համար կան անսահման թվով տեխնիկա, այստեղ մենք կնշենք միայն մի քանիսը, ավելի հաճախ և ավելի հաջող, քան մյուսները, որոնք օգտագործվում են հաղորդակցության մեջ արդյունավետ մարդկանց կողմից:
Զգայական ապացույցներ
Իրավիճակի այն կողմերը, որոնք դուք ցանկանում եք (ինքներդ կամ ուրիշների համար) դարձնել մոտիվացնող, պատկերացրեք զգայական ակնհայտ. այն, ինչը տեսանելի է, լսելի, զգացվող և շոշափելի. հստակ, կոնկրետ, մանրամասն։
Առնվազն, ձեր խոսքում օգտագործեք ավելի շատ նկարներ և նկարազարդումներ. Թեզիս — նկարազարդում.
Դա ձեր սովորությունը դարձնելու համար վերցրեք ձեզ համար օգտակար որոշ ալգորիթմ, օրինակ՝ պատվերի գրագետ վերադարձ և մշակեք այն առավելագույն զգայական ակնհայտության ռեժիմում: Օրինակ:
- Ուշադրություն հրավիրեք ինքներդ ձեզ վրա: Զգայական ակնհայտ է՝ որ մարդ լինի հենց քո առջև, աչքերը չվազեն կամ բացակայեն, բայց պարզ, ուշադիր, քեզ ամբողջությամբ տեսնող…
- Ցույց տալ իշխանությունը, եթե անհրաժեշտ է, ցույց տվեք, որ դուք այստեղ առաջատարն եք։ Ֆիզիկապես զգացել. Թող կանգնի, մինչ դուք մտածում եք, այնուհետև․
- Նկարագրե՛ք խնդիրը։ Համոզիչ նկարներ և հասկանալի մեկնաբանություններ՝ այնպես որ անհնար էր չզգալ։
- Առաջադրանք դրեք, նշեք ժամանակը և չափանիշները։ Հստակ և հստակ. նկարեք վերջնական արդյունքը, որը պետք է լինի արդյունքի մեջ:
- Եղեք կոնկրետ քայլերով: Պարզապես և մանրամասն. «Գնա… համաձայնիր… գնա… բանակցիր, արդյունքում քեզ պետք է ասեն այս ու այն, դու պետք է այս ու այն ստանաս քո ձեռքում»:
- Դադարեցրեք անցանկալի տարբերակները: Ավելի լավ է հստակ հակադրությունների միջոցով. «Սա ճիշտ կլինի, բայց ոչ»
- Դրեք կոնֆետը: Անկեղծորեն և անձամբ. «Հուսով եմ ձեզ համար, սա շատ կարևոր է»:
- Վերահսկել հասկացողությունը. Ամենևին էլ «Հասկացա՞ր: «Հասկացա», մասնավորապես. «Կրկնեք, թե ինչ պետք է անեք և ինչպիսին պետք է լինի արդյունքը»:
- Վերահսկեք արդյունքը. Հստակ, կոնկրետ, մանրամասն. «Հենց անես, ես քեզ սպասում եմ այստեղ՝ զեկուցիր արդյունքների մասին։ Եթե որևէ դժվարություն կա, զանգահարեք նաև։
- Տվեք այն: Պարզ և աշխույժ. «Մտածեք դրա մասին, այլ հարցեր ունե՞ք: Ոչ: Ինչ անել, դուք գիտեք: Այո? Այո՛։ Ապա գնա՛։