Բովանդակություն
Ամեն մարդ գոնե մեկ անգամ սխալվել է։ Նման պահերին մենք ինքներս մեզ կույր ենք թվում. ինչպե՞ս չնկատեցիք, որ այս մարդու վրա հույս դնել չի կարելի։ Պատահում է, որ ընդհանուր լեզու չենք գտնում, որովհետև մենք դժվարություն չենք վերցրել դիտարկել, ինքներս մեզ համար նկարել նրա դիմանկարը։ Ինչպես դա անել արագ և առանց հատուկ ծառայությունների թեստերի, խորհուրդ է տալիս մարզիչ Ջոն Ալեքս Քլարկը։
Գործընկեր, ընկեր, պոտենցիալ զուգընկեր… Մարդը բարի է քեզ հետ, բայց դու լիովին չես հասկանում, թե ինչպիսի մարդ է նա, ինչպես կարձագանքի քո խոցելիությանը, կարո՞ղ ես վստահել նրան մի գաղտնիք, օգնություն խնդրել: Հոգեբանական լայֆ հաքերային կայքերը լի են հոդվածներով, ինչպիսիք են՝ «Եթե ուզում եք ինչ-որ մեկին ճանաչել, տվեք նրան 38 հարց»: Պատկերացնենք, թե դա ինչ տեսք ունի՝ ձեր դիմաց նստում եք գործընկերոջը կամ ծանոթին, նրան հարցեր եք տալիս ըստ ցանկի և զգուշորեն փաստաթղթավորում եք պատասխանները։ Քանի՞սը կհամաձայնեն սրան։
Մյուս ծայրահեղությունը հավատալն է, որ մարդուն հնարավոր է բացել միայն մի քանի ամիս կամ տարի սերտ շփումից հետո: Մարզիչ Ջոն Ալեքս Քլարկը վստահ է. խոսքը ոչ թե ժամանակի, այլ դիտարկման և փաստերը մեկ շղթայի մեջ կապելու պատրաստակամության մասին է: Կան մի քանի պարզ հնարքներ, որոնք թույլ են տալիս բացահայտել վարքի օրինաչափությունները և հասկանալ բնավորությունը:
1. Ուշադրություն դարձրեք մանրամասներին
Ամեն օր մենք հազարավոր սովորական գործողություններ ենք կատարում՝ հեռախոսով խոսել, սնունդ գնել: Մարդկանց գործողությունները կարող են պատկերացում կազմել նրանց անձի մասին և օգնել կանխատեսել, թե ինչպես նրանք կվարվեն նմանատիպ իրավիճակներում:
Օրինակ Ա. Ինչ-որ մեկը, ով ռեստորանում ամեն օր ընտրում է նույն ուտեստը, կարող է խուսափել կյանքում փոփոխություններից և չսիրել անորոշությունը: Նման մարդը կարող է հավատարիմ և նվիրված ամուսին դառնալ, բայց դժվար կլինի նրան համոզել տեղափոխվել այլ երկիր կամ ռիսկային ներդրում կատարել։
Օրինակ Բ. Մարդը, ով հաճույք է ստանում մոլախաղերից և այլ ռիսկային ձեռնարկություններից, հավանաբար ռիսկի կդիմի կյանքի այլ ոլորտներում: Օրինակ՝ նա կարող է թողնել աշխատանքը՝ չգտնելով նորը և չխնամելով ֆինանսական «անվտանգության բարձիկը»։
Օրինակ Գ. Մարդը, ով երբեք չի մոռանում ճանապարհը հատելուց առաջ երկու կողմը նայելը, կարող է զգույշ լինել: Նա ուշադիր կքննարկի յուրաքանչյուր որոշում կայացնելուց առաջ և միայն հաշվարկված ռիսկի կդիմի։
Վերլուծելով մարդու վարքագիծը մի ոլորտում՝ կարող եք գնահատել, թե ինչպես է նա դրսևորվելու կյանքի այլ ոլորտներում։
2. Ուշադրություն դարձրեք հաղորդակցման մեթոդներին
Ինչպե՞ս է նա շփվում: Արդյո՞ք նա բոլորի հետ անընդմեջ հարաբերություններ է կառուցում, թե՞ հոգով առանձնացնում ամենամոտիկներին, իսկ մնացածի հետ փորձում է մնալ պարկեշտության սահմաններում։ Արդյո՞ք նա գործում է քմահաճույքո՞վ, առանց հստակ պլանի, առաջնորդվո՞ւմ է տպավորություններով, թե՞ փորձում է ամեն ինչ վերլուծել, չի վստահում իր բնազդներին և ձգտում է լինել օբյեկտիվ։ Արդյո՞ք նա ավելի շատ պրակտիկանտ է, ով ապրում է փաստերի, առաջադրանքների, չափելի արժեքների աշխարհում, թե՞ մտածող, ում համար գաղափարները, հասկացությունները, սխեմաներն ու պատկերները կարևոր են:
3. Քննարկեք աշխատանքային հարաբերությունները ընդհանուր ընկերների հետ
Թվում է, թե ուրիշների «ոսկորները լվանալը» դատարկ ու անիմաստ զբաղմունք է։ Բայց գլխավորն այն է, թե ինչ որակներ է տալիս մարդը ուրիշներին, ինչպես է մեկնաբանում նրանց դրդապատճառները։ Խոսելով ուրիշների մասին, մենք ամենից հաճախ նկատում ենք այն, ինչ կա մեր մեջ: Մեր անձնական «պանթեոնը» կարող է ասել, թե ինչն ենք մենք գնահատում մարդկանց մեջ, ում ենք ձգտում նմանվել, ինչ որակներ ենք փորձում փոխել մեր մեջ։
Որքան հաճախ մարդը գնահատում է ուրիշներին որպես բարեսիրտ, երջանիկ, էմոցիոնալ կայուն կամ քաղաքավարի, այնքան ավելի հավանական է, որ նրանք իրենք ունենան այդ հատկանիշները: «Այո, նա պարզապես ձևացնում է, ինչ-որ մեկի համար փոս է փորում» նման պատճառաբանությունը կարող է նշանակել, որ զրուցակիցը խոհեմ է և հասկանում է միայն շահույթի վրա կառուցված հարաբերությունները:
4. Զգացեք սահմանները
Երբ մենք ցանկանում ենք հարաբերություններ հաստատել, մենք նայում ենք լավին և անտեսում վատը: Բայց պատրանքները կցրվեն, և դուք ստիպված կլինեք տեսնել մարդուն ամբողջությամբ։ Փորձառու հաղորդակիցներն առաջին հերթին հակառակորդի մեջ փնտրում են ոչ թե լավը, այլ լավի սահմանները։
Նա սիրալիր է. որտե՞ղ է ավարտվում նրա սիրալիրությունը: Անկեղծ — որտեղի՞ց կսկսի մթնել։ Ձգտում է օգնել. որտե՞ղ է չորանում այդ ցանկությունը: Անկաշառելի մինչև որքա՞ն գումար. Ազնիվ հաճախորդների հետ մինչև որքա՞ն գումար: Մինչև ո՞ր կետը հանդուրժող եք ենթակաների սխալներին: Սթափ մտածող, խելամիտ, ադեկվատ? Որտե՞ղ է այն կոճակը, որը նրան դարձնում է խելագար։
Սա հասկանալով, մենք հստակ կպարզենք, թե ինչպես շփվել մյուսի հետ և ինչ սպասել նրանից:
Հեղինակի մասին Ջոն Ալեքս Քլարկը NLP մարզիչ և պրակտիկ մասնագետ է: