Մենք չենք կարող միշտ հասկանալ, թե որն է ճիշտ և ինչը՝ կեղծ։ Բայց նրանք կարողանում են պարզել՝ մենք ստախոս ենք, թե ազնիվ։ Իսկական «խաբեության վարպետները» ստեղծագործում են ըստ կանոնների, և իմանալով դրանք՝ մենք կկարողանանք պարզել ստախոսին։
Ցավոք, մենք միշտ չէ, որ հասկանում ենք, թե երբ են մեզ ստում, երբ՝ ոչ։ Ըստ հետազոտության՝ մենք սուտը ճանաչում ենք միայն ժամանակի 54%-ում: Այսպիսով, երբեմն ավելի հեշտ է շրջել մետաղադրամը, ձեր ուղեղը լարելու փոխարեն: Բայց, թեև մեզ համար դժվար է սուտը բացահայտելը, մենք կարող ենք փորձել հասկանալ, թե արդյոք ստախոսը մեր առջև է։
Երբեմն մենք ստում ենք՝ իրավիճակը մեղմելու կամ սիրելիների զգացմունքները չվիրավորելու համար։ Բայց ստի իսկական վարպետները սուտը վերածում են արվեստի, ստում են պատճառաբանությամբ կամ առանց պատճառի, և ոչ թե պարզապես ստեղծագործում են, այլ անում են դա ըստ կանոնների։ Եթե մենք էլ ճանաչենք նրանց, կկարողանանք մերկացնել մեզ հետ անազնիվ պահողին։ Եվ ընտրություն կատարեք՝ վստահել, թե չվստահել այն ամենին, ինչ նա ասում է:
Պորտսմուտի (Մեծ Բրիտանիա) և Մաստրիխտի (Նիդեռլանդներ) համալսարանների հոգեբանները հետազոտություն են անցկացրել, որի արդյունքները մեզ կօգնեն բացահայտել ստախոսին։
194 կամավորներ (97 կին, 95 տղամարդ և 2 մասնակից, ովքեր որոշել են թաքցնել իրենց սեռը) գիտնականներին պատմել են, թե ինչպես են ստում և արդյոք իրենք իրենց համարում են խաբեության գուրուներ կամ, ընդհակառակը, բարձր չեն գնահատում իրենց հմտությունները: Իրավաչափ հարց է ծագում՝ կարո՞ղ ենք վստահել հարցմանը մասնակցածներին։ Սուտ խոսե՞լ են։
Հետազոտության հեղինակները պնդում են, որ իրենք ոչ միայն հարցազրույց են անցկացրել կամավորների հետ, այլեւ հաշվի են առել նրանց վարքագծի եւ այլ փոփոխականների հետ կապված տվյալները։ Բացի այդ, մասնակիցներին երաշխավորված էր անանունությունը և անկողմնակալությունը, և նրանք պատճառ չունեին ստելու նրանց, ովքեր հարցազրույց են վերցրել իրենցից: Այսպիսով, ի՞նչ օրինաչափություններ բացահայտեց ուսումնասիրությունը:
1. Սուտը հիմնականում գալիս է նրանից, ով սովոր է ստել: Մեզանից շատերը ժամանակի մեծ մասն ասում են ճշմարտությունը: Սուտը գալիս է փոքր թվով «խաբեության մասնագետներից»: Այս փաստը հաստատելու համար հոգեբանները վկայակոչում են 2010 թվականի ուսումնասիրությունը, որին մասնակցել են 1000 կամավորներ: Նրա արդյունքները ցույց են տվել, որ կեղծ տեղեկատվության կեսը ստացվել է ստախոսների միայն 5%-ից:
2. Բարձր ինքնագնահատականով մարդիկ ավելի հաճախ են ստում։ Հետազոտության արդյունքների համաձայն՝ նրանք, ովքեր իրենց ավելի բարձր են գնահատում, շատ ավելի հաճախ են ստում, քան մյուսները։ Նրանք նույնպես կարծում են, որ լավ են ստում:
3. Լավ ստախոսները հակված են ստել մանրուքների մասին: «Խաբեության ոլորտի մասնագետները» ոչ միայն ավելի հաճախ են ստում, այլեւ ստելու համար մանր պատճառներ են ընտրում։ Նրանք ավելի շատ սիրում են նման սուտը, քան սուտը, որը կարող է հանգեցնել լուրջ հետեւանքների։ Եթե ստախոսը վստահ է, որ «հատուցումը» իրեն չի հասնի, նա հաճախ է ստում և մանրուքների վրա:
4. Լավ ստախոսները նախընտրում են ստել մեր երեսին: Հետազոտողները պարզել են, որ պրոֆեսիոնալ ստախոսները նախընտրում են խաբել ուրիշներին անձամբ, այլ ոչ թե հաղորդագրությունների, զանգերի կամ էլփոստի միջոցով: Հավանաբար, նրանց ռազմավարությունը լավագույնս աշխատում է, երբ նրանք մտերիմ են այն մարդու հետ, ում հետ ստում են: Բացի այդ, մենք ակնկալում ենք, որ համացանցում ստելու վտանգը որոշ չափով ավելի մեծ է, և դա գիտեն ստախոս մասնագետները:
5. Ստախոսները սուտը համեմում են ճշմարտության հատիկով: Հաճախ ստող մարդը սովորաբար սիրում է ընդհանրապես խոսել։ Հմուտ խաբեբաները հաճախ իրենց պատմություններում համատեղում են ճշմարտությունն ու սուտը՝ պատմությունները զարդարելով փաստերով, որոնք իսկապես առկա են եղել իրենց կյանքում: Ամենից հաճախ մենք խոսում ենք որոշ վերջին կամ կրկնվող իրադարձությունների և փորձառությունների մասին:
6. Ստախոսները սիրում են պարզությունը։ Ավելի հավանական է, որ հավատանք մի պատմության, որը երկիմաստություններ չի պարունակում: Ինչ-որ մեկը, ով գիտի ստել, չի ծանրաբեռնի իր խաբեությունը շատ մանրամասներով: Ճշմարտությունը կարող է լինել և՛ հուսահատեցնող, և՛ անտրամաբանական, բայց սուտը սովորաբար պարզ է և ճշգրիտ:
7. Լավ ստախոսները հավատալի պատմություններ են հորինում: Վստահելիությունը մեծ քողարկում է ստի համար: Եվ ձեր առջև հենց նրա արհեստի վարպետն է, եթե հեշտությամբ հավատում եք նրան, բայց հնարավորություն չունեք ստուգելու այն փաստերը, որոնք նշում է պատմողը։
8. Սեռը կարևոր է: Հետազոտության արդյունքները ցույց են տվել, որ «տղամարդիկ երկու անգամ ավելի հավանական է, քան կանայք հավատալու, որ կարող են հմտորեն և առանց հետևանքների ստել»։ Այն կամավորների թվում, ովքեր հայտնել են, որ իրենց հմուտ խաբեբաներ չեն համարում, 70%-ը կանայք են։ Իսկ իրենց ստի վարպետ բնութագրողների մեջ 62%-ը տղամարդիկ են։
9. Ի՞նչ ենք մենք ստախոսին: Հոգեբանները պարզել են, որ նրանք, ովքեր իրենց ստի պրոֆեսիոնալ են համարում, ավելի հավանական է, որ խաբեն գործընկերներին, ընկերներին և գործընկերներին: Միևնույն ժամանակ նրանք փորձում են ստել ընտանիքի անդամներին, գործատուներին և նրանց համար, ովքեր հեղինակություն են։ Նրանք, ովքեր հավատում են, որ չեն կարող ստել, ավելի հավանական է, որ խաբեն անծանոթներին և պատահական ծանոթներին: