Բովանդակություն
Մեզանից շատերը համաձայն են, որ պատշաճ նյութական մակարդակը թույլ է տալիս ավելի հանգիստ և վստահ պլանավորել ապագան, օգնություն ցուցաբերել սիրելիներին և բացել նոր հնարավորություններ ինքնաիրացման համար: Միևնույն ժամանակ, շատ հաճախ մենք ինքներս անգիտակցաբար արգելում ենք մեզ ֆինանսական բարեկեցությունը: Ինչու և ինչպես ենք մենք դնում այս ներքին խոչընդոտները:
Չնայած այն հանգամանքին, որ փողի հանդեպ վախը սովորաբար չի իրականացվում, մենք հիմնավոր պատճառներ ենք գտնում արդարացնելու ներկայիս վիճակը: Որո՞նք են ամենատարածված իռացիոնալ համոզմունքները, որոնք խանգարում են մեզ:
«Գնացքը գնացել է», կամ բաց թողնված հնարավորությունների համախտանիշ
«Վաղուց ամեն ինչ բաժանված է եղել, քանի դեռ պետք էր տեղափոխվել», «շուրջը ամեն ինչ միայն կաշառքի համար է», «Ես սթափ գնահատում եմ իմ ուժեղ կողմերը»՝ մենք հաճախ այսպես ենք արդարացնում մեր անգործությունը։ «Շատերին թվում է, որ ժամանակին եղել են օրհնյալ ժամանակներ, որոնք նրանք ինչ-ինչ պատճառներով բաց են թողել, իսկ հիմա անիմաստ է որևէ բան անել», - բացատրում է հոգեթերապևտ Մարինա Մյաուսը: – Այս պասիվ դիրքը հնարավորություն է տալիս լինել զոհի դերում՝ ձեռք բերելով անգործության իրավունք։ Այնուամենայնիվ, կյանքը մեզ տալիս է հնարավորությունների մի ամբողջ շարք, և մենք պետք է որոշենք, թե ինչպես դրանք օգտագործել»:
Սիրելիներին կորցնելու հավանականությունը
Փողը մեզ հնարավորություն է տալիս փոխել մեր կյանքը: Հարմարավետության մակարդակը բարձրանում է, մենք կարող ենք ավելի շատ ճանապարհորդել, նոր փորձառություններ ստանալ։ Այնուամենայնիվ, մեր հոգու խորքում մենք զգում ենք, որ նրանք կարող են սկսել նախանձել մեզ: «Անգիտակցաբար մենք վախենում ենք, որ եթե հաջողակ դառնանք, նրանք կդադարեն մեզ սիրել և ընդունել», - մեկնաբանում է Մարինա Մյաուսը: «Մերժված լինելու և շղթայից դուրս լինելու վախը կարող է մեզ հետ պահել առաջ շարժվելուց»:
Աճող պատասխանատվություն
Պոտենցիալ բիզնեսը մեր և միայն մեր պատասխանատվության ոլորտն է, և այդ բեռը, ամենայն հավանականությամբ, որևէ մեկի հետ չի կիսվի։ Անհրաժեշտություն կլինի անընդհատ մտածել ձեր բիզնեսի մասին, պարզել, թե ինչպես հաղթել մրցակիցներին, ինչը նշանակում է, որ սթրեսի մակարդակն անխուսափելիորեն կբարձրանա։
Մտքեր, որ մենք դեռ պատրաստ չենք
«Զգացողությունը, որ մենք դեռ պրոֆեսիոնալ կերպով չենք հասունացել առաջխաղացում փնտրելու համար, ենթադրում է, որ մենք, ամենայն հավանականությամբ, առաջնորդվում ենք ներքին երեխայի կողմից, ով ավելի հարմար է հրաժարվել մեծահասակների պատասխանատվությունից հանուն մանկական հանգիստ դիրքի», - ասում է Մարինա Մյաուսը: Որպես կանոն, մարդն իրեն արդարացնում է՝ ասելով, որ չունի բավարար գիտելիքներ կամ փորձ, հետևաբար՝ արժանի չէ իր աշխատանքի համար ավելի մեծ գումարի։
Ինչպե՞ս է դա դրսևորվում:
Մենք կարող ենք հիանալի ներկայացնել մեր ապրանքը կամ ծառայությունը, բայց միևնույն ժամանակ վախենալ բարձրացնել փողի թեման։ Որոշ դեպքերում հենց դա է խանգարում մեզ, երբ մենք ցանկանում ենք սկսել մեր սեփական բիզնեսը: Իսկ եթե ապրանքը վաճառվում է, բայց հաճախորդը չի շտապում վճարել դրա համար, մենք խուսափում ենք այս նուրբ թեմայից։
Կոսմետիկայի որոշ դիստրիբյուտորներ այն վաճառում են իրենց ընկերներին ինքնարժեքով՝ բացատրելով, որ դա իրենց համար հոբբի է։ Նրանց համար հոգեբանորեն դժվար է սկսել գումար աշխատել իրենց ծառայության վրա։ Մենք վստահորեն շփվում ենք հաճախորդի հետ, գրագետ կառուցում ենք երկխոսություն, սակայն, հենց որ խոսքը գնում է վճարման մասին, մեր ձայնը փոխվում է։ Մենք կարծես ներողություն ենք խնդրում և ամաչում:
Ինչ կարելի է անել:
Նախօրոք փորձեք և տեսագրեք, թե ինչպես եք բարձրաձայնում ձեր ծառայությունների արժեքը հաճախորդին կամ խոսում ձեր վերադասի հետ առաջխաղացման մասին: «Պատկերացրեք ձեզ որպես մարդ, ով արդեն ունի հաջող բիզնես, խաղացեք մեկի դերը, ով կարող է վստահորեն խոսել փողի մասին», - առաջարկում է մոտիվացիոն մարզիչ Բրյուս Սթեյթոնը: – Երբ դուք կարող եք համոզիչ կերպով խաղալ այս տեսարանը, խաղացեք այն շատ անգամ: Ի վերջո, դուք կտեսնեք, որ կարող եք հանգիստ քննարկել այս թեմաները, և ավտոմատ կերպով կխոսեք նոր ինտոնացիայով։
Երազելուց վախենալ պետք չէ, բայց կարևոր է երազանքը կոնկրետացնել և բիզնես պլանի վերածել՝ քայլ առ քայլ գրի առնելով ռազմավարությունը։ «Ձեր պլանը պետք է լինի հորիզոնական, այսինքն՝ ներառի կոնկրետ, փոքր քայլեր», - բացատրում է Մարինա Մյաուսը: «Հաջողության գագաթնակետին ուղղված նպատակը կարող է աշխատել ձեր դեմ, եթե այնքան մտահոգ եք ձեր նախատեսած հաղթական նպատակին չհասնելու համար, որ դադարում եք որևէ բան անել»:
«Վիզուալացնելը, թե ինչի համար ձեզ անհրաժեշտ է գումար, հաճախ կարող է օգնել ձեզ դրդել քայլեր ձեռնարկել», - ասում է Բրյուս Սթեթոնը: – Քայլ առ քայլ բիզնես պլան կազմելուց հետո մանրամասն նկարագրեք այն բոլոր հաճելի բոնուսները, որոնք նյութական հնարավորությունները կբերեն ձեր կյանք: Եթե սա նոր բնակարան է, ճանապարհորդություն կամ սիրելիներին օգնելու մասին, մանրամասն նկարագրեք, թե ինչպիսի տեսք կունենա նոր տունը, ինչ երկրներ կտեսնեք, ինչպես կարող եք գոհացնել ձեր սիրելիներին: