Բոլորն ուզում են աշխատավարձի բարձրացում. Հազվագյուտ մարդը կհրաժարվի հավելյալ, և նույնիսկ երաշխավորված ամսական գումարից, որն այսօր, օ՜, որքան էլ ավելորդ չէ։ Իհարկե, ոչ բոլորը կհրաժարվեն, բայց կառաջարկե՞ն։ Մի կողմից, դուք, իհարկե, կարող եք, ինչպես այդ չինական իմաստության համաձայն, «նստել գետի ափին և սպասել, որ ձեր թշնամու դիակը լողանա կողքով»։ Կամ դուք կարող եք ավելի վճռական քայլեր ձեռնարկել, քաջություն ձեռք բերել և… Եվ երբ դուք վճռականություն ունեք խոսելու ձեր վերադասի հետ աշխատավարձի բարձրացման մասին, և նույնիսկ գրեթե գնացել եք նրա գրասենյակ, ապա ժամանակն է կանգ առնել և մտածել, թե ինչ, Փաստորեն, դուք իսկապես կարող եք խնդրել այն, ինչի իրավունք ունեք, և ձեր խնդրանքներից ո՞րը կարող է այնքան էլ համարժեք չլինել:
Հետևաբար, նախքան աշխատավարձի բարձրացում խնդրելը, ես առաջարկում եմ կատարել որոշակի նախապատրաստական աշխատանք, որը կօգնի ձեզ հասկանալ ձեր պահանջների արդիականությունը, պատմել ձեզ, թե ինչպես չվաճառել շատ էժան կամ, ընդհակառակը, պաշտպանել ձեզ չմտածված արարքից և հավանականությունից: լինելով «լկտի սկիզբ»:
Այսպիսով, սկզբի համար եկեք մեր խնդրանքները փոխկապակցենք իրականության հետ: Դրա համար մենք որոշում ենք, թե որքան ենք ուզում խոսել իշխանությունների հետ։ Եւ հետո:
1. Մենք պարզում ենք աշխատաշուկայում առկա աշխատավարձերի վիճակը
Ի՞նչ կտա դա։ Թերևս սա թույլ կտա հասկանալ, որ ձեր ուզած աշխատավարձը պարզապես աշխատաշուկայում չէ։ Սա նշանակում է, որ ձեր խնդրանքները չափազանց բարձր են եղել այս ոլորտի համար, և ցանկալի բարձրացման փոխարեն կարող եք պատասխան ստանալ. «Դե գնացեք և փնտրեք նման աշխատավարձ մեկ այլ ընկերությունում»։ Ճիշտ է նաև հակառակը՝ նման տեղեկատվության առկայությունը ձեզ ուղեցույց կտա և կօգնի ձեզ շատ էժան չվաճառել:
Ինչպե՞ս կարող եք իմանալ, թե արդյոք այն, ինչ դուք խնդրում եք, համապատասխանում է ձեր ոլորտի միջին աշխատավարձին: Շատ պարզ. Վերցրեք աշխատանքի առաջարկներով ցանկացած ամսագիր, թերթ, կայք և անընդմեջ գրեք ձեր մասնագիտությանը և ձեր մակարդակին համապատասխան առաջարկվող բոլոր աշխատավարձերը:
Ենթադրենք, դուք գրել եք.
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Ամենահեշտ ճանապարհը կլինի պարզել միջին արժեքը ծայրահեղ ձողերի միջև: (10+70)2=40 հազար խմ
Բայց ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ, քանի որ եթե վերլուծում եք շղթան, ապա երկու բևեռները խիստ դուրս են մնացել ընդհանուր պատկերից, ինչը նշանակում է, որ դրանք պետք է կասկած առաջացնեն: Հետևաբար, ամենաճշգրիտ ցուցանիշը կստացվի մի քանի նմանատիպ ցուցանիշների գումարմամբ: Մենք շրջում ենք նրանց, և — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 հազար ԱՄՆ դոլար
Սա այն արդյունաբերության ծավալն է, որի վրա դուք կարող եք լիովին կենտրոնանալ և որի հետ կարող եք փոխկապակցել այն, ինչ ունեք այժմ և ինչ եք ուզում ստանալ: Ի թիվս այլ բաների, այս պարզ հաշվարկը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե արդյոք դուք կունենաք հետադարձ երթուղիներ դեպի այլ ընկերություններ, եթե չկարողանաք բանակցել այս մեկում աշխատավարձի բարձրացման մասին: Եվ երրորդ, դա կօգնի ձեզ ունենալ հստակ ծանրակշիռ և անհերքելի փաստարկ վերադասի հետ խոսելիս:
2. Հաջորդ քայլը կլինի պարզել իրավիճակը ձեր աշխատավայրում ձեր մակարդակի աշխատողների աշխատավարձերի մակարդակի հետ, քանի որ, թերևս, ձեր ընկերության բյուջեն սահմանափակված է որոշակի մակարդակներով, և ձեր աշխատավարձը դեռ չի բարձրացվել ոչ թե այն պատճառով, որ ձեզ չեն գնահատում, այլ այն պատճառով, որ նրանք պարզապես չեն կարող ավելին վճարել։ Սա ձեզ հնարավորություն կտա խուսափել անհարմար իրավիճակից, երբ ձեր խնդրանքին ի պատասխան կլսեք. «Այո, մեր փոխտնօրենն այդքան բան չի ստանում»։
Այս դեպքում, հավանաբար, արժե մտածել, բայց ի՞նչ կարող եք խնդրել ձեր ղեկավարից աշխատավարձի բարձրացման փոխարեն: Հովանավորվող առողջարանի տարեկան անվճար տոմսի՞ մասին։ Ընկերության արտադրանքն ինքնարժեքով գնելու հնարավորության մասին. Անվճար լանչերի մասին. Ֆիթնես կենտրոնի անդամակցության մասին: Սա նույնպես ավելացում կլինի ձեզ համար, քանի որ դուք ինքներդ ստիպված չեք լինի դրա վրա գումար ծախսել։
Կրկին, մյուս կողմից, դուք կհասկանաք, թե աճի քանի տոկոսի վրա կարող եք հույս դնել, եթե բոլորի աշխատավարձն արդեն ավելի բարձր է։
3. Ամենադժվարը - վերլուծիր, իսկապե՞ս արժեր քո պահանջած գումարը: Եվ միևնույն ժամանակ դրսից տեսնել, թե որքան արժեքավոր ես ընկերության համար։ Սա կօգնի ընդգծել ձեր արժեքը, երբ խոսում եք ձեր ղեկավարի հետ, կամ գուցե ձեզ կասի, որ դեռ վաղ է առաջխաղացում խնդրելու համար: Այս դեպքում մի հուսահատվեք. դուք արժեքավոր տեղեկություններ կստանաք աճի գոտու և այն մասին, թե ինչ պետք է անեք, որպեսզի հետագայում աշխատավարձի բարձրացում խնդրելու բոլոր իրավունքներն ունենաք:
Անել դա:
— հիշեք իրավիճակներ, երբ ձեր գործողություններն օգնեցին ընկերությանը բարդ խնդրի լուծման հարցում
- նշեք ձեր հաջողված նախագծերը
— գրի առեք և վերլուծեք ձեր այն որակները, որոնք արդեն դրսևորել եք և որոնց համար ձեզ գնահատում են
- հաշվարկեք ձեր արդյունավետությունը
Իսկ եթե առաջին կետերով ամեն ինչ քիչ թե շատ պարզ է, ապա արժե առանձին նշել արդյունավետությունը։ Լավագույն միջոցը պարզելու, թե արդյոք դուք որակավորում եք բարձրացում ստանալու համար, հաշվարկելն է, թե որքան գումար եք բերում ընկերությանը: Ակնհայտ է, որ ամենաթանկ աշխատողը նա է, ով ամենաշատ գումար է վաստակում ընկերության համար: Եվ միանգամայն բնական է, որ X աշխատավարձ ստանալու համար պետք է շահույթ բերել X * 10 ընկերությանը (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0… 0): Այնուամենայնիվ, դա պարտադիր չէ, որ վաճառքի մեջ լինի: Սա ճիշտ է նաև նրանց համար, ովքեր օգնում են ընկերությանը հնարավորինս շատ գումար խնայել:
Այսպիսով, օրինակ, եթե դուք հաշվապահ եք և բառացիորեն գումար չեք վաստակում ընկերության համար, դուք դեռ կարող եք խնայել ձեր ընկերության միլիոնները՝ իմանալով, թե ինչպես ճիշտ հաշվարկել հարկերը: Գնումների բաժինը կարող է գտնել ավելի էժան մատակարար, իսկ լոգիստիկները՝ փոխադրողներ:
Ձեր արժեքին հավելյալ զրո ավելացրե՞լ եք ընկերությանը: Դուք իսկապե՞ս գնահատված աշխատող եք:
4. Եվ, վերջապես, ամփոփելով -Եթե ուզենամ? Կարող եմ? Եվ եթե երկուսն էլ պատասխանեն՝ ուզում եմ և կարող եմ, ապա այստեղ արդեն կարող եք վճռականորեն վեր կենալ և վստահորեն մտնել մենեջերի գրասենյակ՝ աշխատավարձի բարձրացման համար: