Ինչպես են աշխատում կայուն նորաձևության ապրանքանիշերը. Միրա Ֆեդոտովայի պատմությունը

Նորաձևության արդյունաբերությունը փոխվում է. սպառողները պահանջում են ավելի շատ թափանցիկություն, էթիկա և կայունություն: Մենք զրուցեցինք ռուս դիզայներների և ձեռներեցների հետ, ովքեր հավատարիմ են իրենց աշխատանքում կայունությանը

Մենք ավելի վաղ գրել էինք այն մասին, թե ինչպես է Don't Touch My Skin գեղեցկության ապրանքանիշը վերամշակված փաթեթավորումից աքսեսուարների շարք ստեղծել: Այս անգամ հարցերին պատասխանել է Mira Fedotova հագուստի համանուն ապրանքանիշի ստեղծող Միրա Ֆեդոտովան։

Նյութերի ընտրության մասին

Կան երկու տեսակի գործվածքներ, որոնց հետ ես աշխատում եմ՝ սովորական և պահեստային: Սովորականները արտադրվում են անընդհատ, դրանք կարելի է ձեռք բերել մատակարարից տարիներ շարունակ ցանկացած ծավալով։ Պաշարները պարունակում են նաև նյութեր, որոնք այս կամ այն ​​պատճառով պահանջարկ չեն ունեցել։ Օրինակ, սա այն է, ինչ մնում է նորաձեւության տներին իրենց հավաքածուները կարելուց հետո։

Այս տեսակի գործվածքների ձեռքբերմանը ես տարբեր վերաբերմունք ունեմ։ Հերթականների համար ես թիմի խիստ սահմանափակում ունեմ: Ես համարում եմ միայն օրգանական բամբակ՝ GOTS կամ BCI վկայականով, լյոսել կամ եղինջ։ Ես նաև սպիտակեղեն եմ օգտագործում, բայց շատ ավելի հազվադեպ: Մոտ ապագայում ես շատ եմ ուզում աշխատել բուսական կաշվի հետ, արդեն գտել եմ խաղողի կաշվի արտադրող, որը 2017 թվականին շահել է H&M Global Change Award-ի դրամաշնորհը։

Ես նման խիստ պահանջներ չեմ դնում ֆոնդային գործվածքների վրա, քանի որ սկզբունքորեն դրանց մասին միշտ շատ քիչ տեղեկատվություն կա: Երբեմն դժվար է նույնիսկ ճշգրիտ բաղադրությունը իմանալ, և ես փորձում եմ գործվածքներ պատվիրել մեկ տեսակի մանրաթելից. դրանք ավելի հեշտ են վերամշակվում: Պահեստային գործվածքներ գնելիս ինձ համար կարևոր չափանիշ է նրանց ամրությունը և մաշվածության դիմադրությունը: Միևնույն ժամանակ, այս երկու պարամետրերը՝ միակազմությունը և ամրությունը, երբեմն հակասում են միմյանց։ Բնական նյութերը՝ առանց էլաստանի և պոլիեսթերի, կրելու ընթացքում այս կամ այն ​​կերպ ենթարկվում են դեֆորմացման, կարող են ձգվել ծնկների մոտ կամ նեղանալ։ Որոշ դեպքերում ես նույնիսկ XNUMX% սինթետիկ եմ գնում ֆոնդում, եթե չկարողացա գտնել դրա այլընտրանքը: Այդպես եղավ բաճկոնների դեպքում. մենք դրանք կարեցինք պոլիեսթեր անձրևանոցներից, քանի որ ես չկարողացա գտնել բնական գործվածք, որը լինի ջրակայուն և հողմակայուն:

Գանձերի որոնման նման նյութերի որոնում

Ես շատ եմ կարդացել կայուն նորաձևության, կլիմայի փոփոխության մասին՝ և՛ գիտական ​​ուսումնասիրություններ, և՛ հոդվածներ: Հիմա ես ունեմ մի նախապատմություն, որը հեշտացնում է որոշումների կայացման գործընթացը: Բայց բոլոր մատակարարման շղթաները դեռ շատ անթափանց են: Գոնե որոշակի տեղեկատվություն ստանալու համար պետք է շատ հարցեր տալ և հաճախ դրանց պատասխաններ չստանալ։

Ինձ համար շատ կարեւոր է նաեւ էսթետիկ բաղադրիչը։ Ես հավատում եմ, որ դա կախված է նրանից, թե որքան գեղեցիկ է իրը, արդյոք մարդը ցանկանում է խնամքով հագնել, պահել, տեղափոխել, հոգ տանել այս իրի մասին։ Ես շատ քիչ գործվածքներ եմ գտնում, որոնցից իսկապես ցանկանում եմ արտադրանք ստեղծել: Ամեն անգամ, երբ դա գանձերի որսի է նման, դուք պետք է գտնեք նյութեր, որոնք ձեզ դուր են գալիս էսթետիկորեն և միևնույն ժամանակ համապատասխանում են իմ կայունության չափանիշներին:

Մատակարարների և գործընկերների պահանջների մասին

Ինձ համար ամենակարեւոր չափանիշը մարդկանց բարեկեցությունն է։ Ինձ համար շատ, շատ կարևոր է, որ իմ բոլոր գործընկերները, կապալառուները, մատակարարները իրենց աշխատակիցներին վերաբերվեն որպես մարդկանց: Ես ինքս փորձում եմ զգայուն լինել նրանց նկատմամբ, ում հետ աշխատում եմ։ Օրինակ, բազմակի օգտագործման պայուսակները, որոնցում գնումներ ենք տալիս, մեզ համար կարել է աղջիկը Վերան։ Նա ինքն է սահմանել այս պայուսակների գինը։ Բայց ինչ-որ պահի հասկացա, որ գինը չի համապատասխանում գրավադրվող աշխատանքին, առաջարկեցի 40 տոկոսով բարձրացնել վճարումը։ Ես ուզում եմ օգնել մարդկանց գիտակցել իրենց աշխատանքի արժեքը: Ես ինձ շատ վատ եմ զգում այն ​​մտքից, որ XNUMX-րդ դարում դեռևս կա ստրուկների աշխատանքի խնդիրը, ներառյալ երեխաների աշխատանքը:

Ես կենտրոնանում եմ կյանքի ցիկլի հայեցակարգի վրա: Ես յոթ չափանիշ ունեմ, որոնք նկատի ունեմ նյութերի մատակարարներ ընտրելիս.

• սոցիալական պատասխանատվություն. արժանապատիվ աշխատանքային պայմաններ բոլոր նրանց համար, ովքեր ներգրավված են արտադրական շղթայում.
• անվնասություն հողի, օդի, մարդկանց համար, ովքեր ապրում են այն երկրներում, որտեղ ստեղծվում և արտադրվում է նյութ, ինչպես նաև անվտանգություն այն մարդկանց համար, ովքեր կրում են ապրանքներ.
• ամրություն, մաշվածության դիմադրություն;
• կենսաքայքայվողություն;
• վերամշակման կամ վերաօգտագործման հնարավորությունը;
• արտադրության վայր;
• ջրի և էներգիայի խելացի օգտագործում և ածխածնի խելացի հետք:

Իհարկե, այսպես թե այնպես, գրեթե բոլորը կապված են մարդկանց կյանքի հետ։ Երբ խոսում ենք հողի և օդի համար անվնասության մասին, հասկանում ենք, որ մարդիկ շնչում են այս օդը, այս հողի վրա սնունդ է աճեցվում։ Նույնը վերաբերում է կլիմայի գլոբալ փոփոխությանը: Մենք թքած ունենք մոլորակի վրա, որպես այդպիսին, այն հարմարվում է: Բայց արդյո՞ք մարդիկ հարմարվում են նման արագ փոփոխություններին:

Հուսով եմ, որ ապագայում ռեսուրսներ կունենամ արտաքին ընկերություններից ուսումնասիրություններ պատվիրելու համար։ Օրինակ, թե ինչ փաթեթավորում օգտագործել պատվերներ ուղարկելու համար, շատ աննշան հարց է: Կան պարկեր, որոնք կարելի է կոմպոստացնել, բայց դրանք մեր երկրում չեն արտադրվում, դրանք պետք է պատվիրել ինչ-որ հեռու Ասիայից։ Եվ բացի այդ, կարող է անհրաժեշտ լինել ոչ թե սովորական, այլ արդյունաբերական կոմպոստավորում։ Եվ նույնիսկ եթե սովորականը հարմար է, քանի՞ գնորդ կօգտագործի այն: մեկ տոկոս? Եթե ​​ես մեծ ապրանքանիշ լինեի, ես ներդրումներ կանեի այս հետազոտության մեջ:

Պահեստային գործվածքների առավելությունների և թերությունների մասին

Բաժնետոմսերում կան շատ անսովոր հյուսվածքներ, որոնք ես չեմ տեսել սովորականների մեջ: Գործվածքը գնվում է փոքր ու սահմանափակ լոտերով, այսինքն՝ գնորդը կարող է վստահ լինել, որ իր ապրանքը յուրահատուկ է։ Գները համեմատաբար մատչելի են (ավելի ցածր, քան Իտալիայից կանոնավոր պատվիրելիս, բայց ավելի բարձր, քան Չինաստանից): Փոքր քանակությամբ պատվիրելու հնարավորությունը նույնպես պլյուս է փոքր ապրանքանիշի համար: Կանոնավոր պատվիրելու համար որոշակի նվազագույն կա, և հաճախ սա անտանելի կադր է։

Բայց կան նաև թերություններ. Փորձնական խմբաքանակ պատվիրելը չի ​​աշխատի. մինչ դուք փորձարկում եք այն, մնացածը պարզապես կարող է սպառվել: Հետևաբար, եթե ես պատվիրում եմ գործվածք, և փորձարկման ընթացքում հասկանում եմ, որ, օրինակ, այն շատ ուժեղ է կեղևվում (ձևավորում է գնդիկներ։ — Միտումները), ապա հավաքածուում չեմ օգտագործում, այլ թողնում եմ նմուշներ կարել, նոր ոճեր մշակել։ Մյուս թերությունն այն է, որ եթե հաճախորդներին իսկապես դուր է գալիս ինչ-որ գործվածք, հնարավոր չի լինի այն լրացուցիչ գնել։

Բացի այդ, պահեստային գործվածքները կարող են թերի լինել. երբեմն հենց այս պատճառով նյութերը հայտնվում են պահեստում: Որոշ դեպքերում այս ամուսնությունը կարելի է նկատել միայն այն ժամանակ, երբ ապրանքն արդեն կարված է. սա ամենատհաճն է:

Մեկ այլ մեծ մինուս ինձ համար այն է, որ պահեստային գործվածքներ գնելիս շատ դժվար է պարզել, թե ով, որտեղ և ինչ պայմաններում է արտադրել նյութեր և հումք։ Որպես կայուն ապրանքանիշի ստեղծող՝ ես ձգտում եմ առավելագույն թափանցիկության:

Իրերի ցմահ երաշխիքի մասին

Միրա Ֆեդոտովայի իրերն ունեն ցմահ երաշխիքային ծրագիր: Հաճախորդներն օգտագործում են այն, բայց քանի որ բրենդը փոքր է ու երիտասարդ, նման դեպքերը շատ չեն։ Պատահում էր, որ անհրաժեշտ էր փոխել տաբատի վրա կոտրված կայծակաճարմանդը կամ փոխել ապրանքը կարի պայթելու պատճառով: Ամեն դեպքում մենք գլուխ հանեցինք առաջադրանքից, և հաճախորդները շատ գոհ մնացին։

Քանի որ առայժմ շատ քիչ տվյալներ կան, անհնար է եզրակացնել, թե որքան դժվար է գործարկել ծրագիրը և որքան ռեսուրսներ են ծախսվում դրա վրա։ Բայց կարող եմ ասել, որ վերանորոգումը բավականին թանկ արժե։ Օրինակ՝ աշխատանքի գնով տաբատի վրա կայծակաճարմանդը փոխարինելը տաբատն իրենք կարելու արժեքի մոտ 60%-ն է։ Այնպես որ, հիմա ես չեմ կարող նույնիսկ հաշվարկել այս ծրագրի տնտեսագիտությունը: Ինձ համար դա ուղղակի շատ կարևոր է իմ արժեքների առումով. ինչ-որ բան շտկելը ավելի լավ է, քան նորը:

Նոր բիզնես մոդելի մասին

Ապրանքանիշի գոյության առաջին իսկ օրերից ինձ դուր չեկավ ապրանքների տարածման ավանդական մոդելը։ Այն ենթադրում է, որ ապրանքանիշը արտադրում է որոշակի քանակությամբ իրեր, փորձում է վաճառել ամբողջ գնով, իսկ հետո զեղչեր է անում չվաճառվածի համար։ Միշտ մտածել եմ, որ այս ֆորմատն ինձ չի սազում։

Եվ այսպես, ես ստեղծեցի նոր մոդել, որը մենք փորձարկեցինք վերջին երկու հավաքածուներում։ Կարծես սա է. Նախապես հայտարարում ենք, որ նոր հավաքածուի համար բաց կլինեն նախնական պատվերները նշված երեք օրով։ Այս երեք օրվա ընթացքում մարդիկ կարող են ապրանքներ ձեռք բերել 20% զեղչով։ Դրանից հետո նախնական պատվերը փակվում է, և հավաքածուն այլևս հասանելի չէ գնման համար մի քանի շաբաթ: Այս մի քանի շաբաթվա ընթացքում մենք ապրանքներ ենք կարում նախապես պատվիրելու համար, ինչպես նաև, ելնելով որոշակի իրերի պահանջարկից, ապրանքներ ենք կարում օֆլայն համար։ Դրանից հետո մենք հնարավորություն ենք բացում գնել ապրանքներ ամբողջ գնով օֆլայն և առցանց։

Սա օգնում է, առաջին հերթին, գնահատել յուրաքանչյուր մոդելի պահանջարկը և շատ չուղարկել: Երկրորդ, այս կերպ դուք կարող եք գործվածքն օգտագործել ավելի խելացի, քան միայնակ պատվերներով: Շնորհիվ այն բանի, որ երեք օրվա ընթացքում մենք միանգամից բազմաթիվ պատվերներ ենք ստանում, կտրելու ժամանակ կարելի է մի քանի ապրանքներ դնել, որոշ մասեր լրացնում են մյուսներին, և ավելի քիչ չօգտագործված գործվածք կա։