11 բացահայտում հոբբիից բիզնես ճանապարհին

Դմիտրի Չերեդնիկովը 34 տարեկան է։ Նա հաջողակ և փորձառու մարքեթոլոգ է, նրա պորտֆոլիոյում կան տարբեր չափերի բազմաթիվ նախագծեր՝ աշխատանք փնտրելու հայտնի կայքի բովանդակության լրացում, շքեղ կահույքի խթանում, խոշոր շինարարական կորպորացիայի մարքեթինգի բաժնի ղեկավարի պաշտոնը: Գրեթե մեկ տարի առաջ նա վերջապես հրաժեշտ տվեց վարձու աշխատողի աշխատանքին. նրա համար վերջին տեղում հեռանկարներ չլինելուց հետո նա կանգնեց խաչմերուկում. կամ նորից օտարերկրյա ընկերությունում երաշխավորված եկամուտով պաշտոն փնտրել։ , կամ ստեղծել իր ինչ-որ բան, սկզբում չհաշված մշտական ​​եկամուտը:

Ընտրությունը հեշտ չէ, տեսնում եք։ Եվ նա հիշեց, թե ինչպես է 16 տարեկանում երազում սեփական բիզնեսի մասին։ Թե կոնկրետ որ ոլորտում, դա այնքան էլ կարևոր չէր, գլխավորը՝ քոնը: Եվ հանկարծ, աշխատանքից ազատվելուց հետո, աստղերը ձևավորվեցին հենց այնպես՝ ժամանակն է։

Նրա բիզնեսը սկսվեց կաշվե դրամապանակ կարելով, բայց առաջին նրբաբլիթը գնդիկավոր ստացվեց։ Հնարավոր կլիներ անմիջապես հանձնվել և այլևս չփորձել։ Բայց մեր հերոսը կարեց երկրորդը, և գնորդը գոհ մնաց։ Այժմ Դմիտրին ունի վեց ակտիվ բիզնես գիծ, ​​և, ըստ երևույթին, այս ցուցանիշը վերջնականը չէ։ Նա կաշվե աքսեսուարների վարպետ է, կաշվե սեմինարի հաղորդավար, մարքեթինգային դասընթացների հեղինակ և վարող, թեյի արարողության ղեկավար և եզակի չինական թեյերի մատակարար, նա և իր կինը ունեն ընկերություն՝ կանաչապատման և մասնավոր տներում ջրելու համակարգերի ստեղծման ոլորտում, նա լուսանկարիչ է և սուզվող շոուների մասնակից։

Իսկ Դմիտրին համոզված է, որ նման բազմաթիվ նախագծեր կարելի է ստեղծել տարբեր ոլորտներում՝ նա ապավինում է մարքեթինգի գիտելիքներին և փորձին, և ցանկացած գործունեություն, կյանքի ցանկացած իրադարձություն ընկալում է որպես դպրոց, որտեղ ինչ-որ բան սովորում է։ Այս կյանքում ոչինչ իզուր չէ, վստահ է Դմիտրին։ Ինչի՞ հետ էր նա առերեսվում իր և իր միջավայրում, ի՞նչ բացահայտումներ արեց։

Բացահայտում թիվ 1. Եթե որոշեք ընտրել ձեր ուղին, արտաքին աշխարհը կդիմադրի

Երբ մարդ իր ճանապարհին է ընկնում, արտաքին աշխարհն ամեն ինչ անում է նրան հետ բերելու համար։ Մարդկանց 99%-ն ապրում է ստանդարտ սխեմայով` համակարգում: Կարծես բոլոր ֆուտբոլիստները ֆուտբոլ են խաղում, բայց միայն 1%-ն է դա անում համաշխարհային մակարդակով։ Ովքեր են նրանք? Բախտավորները՞: Եզակի՞ Տաղանդավոր մարդիկ? Եվ եթե նրանց հարցնեք, թե ինչպես են նրանք դարձել այդ 1 տոկոսը, կասեն, որ իրենց ճանապարհին հսկայական թվով խոչընդոտներ են եղել։

Այն պահին, երբ ես որոշեցի գնալ իմ ճանապարհով, հաճախ էի լսում. «Ծերուկ, քեզ ինչի՞ն է պետք սա, դու թույն դիրք ունես»։ կամ «Դա այնքան դժվար է, դուք չեք կարող դա անել»: Եվ ես սկսեցի ազատվել մոտակայքում նման մարդկանցից։ Նաև նկատեցի՝ երբ ունես ստեղծագործական մեծ էներգիա, շատերի մոտ ցանկություն է առաջանում օգտագործել այն։ «Եվ դա արեք ինձ համար»: Կամ նրանք ձգտում են նստել վզին ու տեղավորվել։ Բայց երբ դուրս ես գալիս Մատրիցից, հատկապես հետաքրքիր ավարտված նախագծով կամ գաղափարով, հանկարծ շատ ազատ էներգիա է հայտնվում:

Աշխարհում շատ բաներ կան, որոնք կարող են ձեզ շեղել, ներառյալ կպչուն վախը, վնասակար նյութերը և շփումները: Դեպի ինքդ քեզ տանող ճանապարհը սկսվում է ջանքերի միջոցով, որոնք մարզում են քեզ, և արդյունքում ավելի շատ գործողություն է տեղի ունենում: «Կարո՞ղ եմ մարաթոն վազել»: Բայց դուք սկսում եք վազել՝ աստիճանաբար ավելացնելով բեռը։ Առաջին 10 րոպեները. Վաղը — 20։ Մեկ տարի անց դուք կարող եք մարաթոնյան տարածություններ կատարել։

Սկսնակների և փորձվածների միջև տարբերությունը վերանում է վազել սովորելու երրորդ ամսում: Եվ դուք կարող եք կիրառել այս տեխնիկան ցանկացած գործունեության համար: Միշտ ինչ-որ բանում վարպետ ես դառնում: Բայց բոլոր վարպետները սկսեցին փոքրից:

Բացահայտում թիվ 2. Դուք պետք է հավատաք ինքներդ ձեզ, բայց նաև ստեղծեք անվտանգության բարձիկ

Դուրս գալով գրասենյակից՝ ես հավատում էի իմ ուժերին, չէի վախենում, որ տանիք չեմ ունենա գլխիս, որ սովից կմեռնեմ։ Ես միշտ կարող էի վերադառնալ գրասենյակ: Բայց մինչ գնալս լավ էի պատրաստվել. ինտենսիվ մարքեթինգ էի սովորում, ցանկացած ազատ ժամանակ անում էի։ Ես խորապես համոզված եմ, որ «էկոնոմիկա + մարքեթինգ» բանաձևը գլխավորն է, որ գործում է աշխարհում։

Տնտեսագիտություն ասելով ես նկատի ունեմ այն ​​գործընթացների ամբողջական ըմբռնումը, որոնցում դուք կարող եք իրականում ինչ-որ բան անել լեգիտիմորեն և ստանալ նույն արդյունքը ավելի քիչ ջանքերի համար (նյութական, ժամանակավոր, էներգիա):

Դրան հասնելու գործիքը շուկայավարումն է: Ես ստեղծեցի անվտանգության բարձիկ. այդ ժամանակ իմ հաշվին կուտակվել էր մոտ 350 հազար ռուբլի, որը կբավականացներ ինձ և կնոջս մի քանի ամիս՝ հաշվի առնելով մեր ծախսերը, վճարելով վարձով բնակարան և ներդրումներ սկսելով մեր բիզնեսում։ Կարևոր է նաև ունենալ մերձավոր շրջապատի աջակցությունը։ Կինս՝ Ռիտան, իմ գլխավոր դաշնակիցն է։ Մենք միասին աշխատում ենք մեր նախագծերի վրա:

Բացահայտում թիվ 3. Դուք չեք կարող բիզնես սկսել ապառիկով

Վարկեր, պարտքեր — սա շրջանցում է, խաբեություն, երբ խաբեությամբ փորձում ես գրավել քեզ չպատկանող մի բան: Որոշ մարդիկ դիմում են խոշոր խարդախության՝ սպանում են, շանտաժի են ենթարկում, խլում բիզնեսը, ունեցվածքը: Եթե ​​ապառիկով բնակարան կամ մեքենա եք գնում, սա էներգիան զրոյացնում է, ուղղակի իզուր եք դեն նետում։

Իմ վիճակագրության համաձայն, մարդիկ, ովքեր գնում են շրջանցիկ ճանապարհ, վերջում չեն ստանում այն, ինչ ի սկզբանե ցանկանում էին, և ապրում են դժբախտաբար: Իրականությունը լավ է հավասարակշռում հավասարակշռությունը, և ի վերջո «խարդախը» չի հասնի իր դրած նպատակին։ Պարտքեր և վարկեր կարելի է վերցնել միայն առողջական խնդիրների դեպքում, օրինակ՝ վիրահատության համար։ Երբ մարդը վերականգնվի, էներգիան կվերադառնա ծախսածից 125 անգամ ավելի։

Ի՞նչ նկատի ունեք շրջանցում չկա: Սա այն դեպքում, երբ դուք հստակ հասկանում եք, թե որտեղից սկսել, որպեսզի ամեն ինչ բնականաբար առաջ գնա՝ առկա ռեսուրսներից՝ ձեր ժամանակից, էներգիայից, ուղեղից և ձեր սեփական ջանքերից:

Բացահայտում թիվ 4. Ինչ-որ բան զգալու համար ամենադժվար ճանապարհը ներդնելն է քո մեջ:

Իմ կյանքի յուրաքանչյուր շերտը ոչ սպիտակ է, ոչ էլ սև: Նոր է։ Եվ ես առանց նրանց չէի լինի այն, ինչ հիմա եմ։ Ես շնորհակալ եմ յուրաքանչյուր իրավիճակի համար, քանի որ նրանք ինձ անհավանական բաներ են սովորեցրել: Երբ մարդը շարժվում է տարբեր ուղղություններով, փորձում է ինչ-որ նոր բան, ապրում է իր մաշկի վրա, սա մի փորձ է, որն անպայման օգտակար կլինի: Սա ներդրում է ձեր մեջ:

2009 թվականի ճգնաժամի ժամանակ ես նույնիսկ առաքիչ էի աշխատում։ Մի անգամ ընկերության բարձրագույն ղեկավարությունն ինձ ուղարկեց պատասխանատու գործի (ինչպես հետո հասկացա՝ աշխատողներին աշխատավարձ հասցնել): Եվ հանկարծ ինձ ասում են, որ ազատված եմ։ Ես երկար վերլուծեցի իրավիճակը՝ փորձելով հասկանալ, թե որն է պատճառը։ Ես ամեն ինչ հիանալի արեցի, ոչ մի ծակոց: Եվ ես հասկացա, որ դրանք ինչ-որ ներքին խաղեր են ընկերության ներսում. իմ անմիջական ղեկավարը թույլ չի տվել բարձրագույն իշխանություններին տնօրինել ինձ (ինձ կանչել են առանց նրա իմացության):

Եվ երբ նման բան տեղի ունեցավ մեկ այլ ընկերությունում, ես արդեն սովորել էի և ժամանակ էի ունեցել անվտանգ խաղալու: Անգամ դժվարության մեջ դասեր տեսնելը նույնպես փորձ և ներդրում է ձեր մեջ: Դուք տեղափոխվում եք ձեզ համար անհայտ միջավայր, և գալիս են նոր հմտություններ: Այդ իսկ պատճառով ես ինքս անընդհատ շատ բան եմ սովորում և անում այն ​​իրավիճակներում, երբ հնարավոր կլինի վարձել երրորդ կողմի մասնագետների։ Բայց ձեր բիզնեսի սկզբնական փուլում սա մատչելի չէ: Հետևաբար, օրինակ, ես սովորեցի, թե ինչպես ստեղծել կայքեր և խնայեցի մոտ 100 հազար ռուբլի միայն իմ կայքի ձևավորման վրա: Եվ այդպես է շատ այլ ոլորտներում:

Բացահայտում թիվ 5. Այն, ինչ բերում է հաճույք, բերում է արդյունքների

Ինչպե՞ս հասկանալ, որ ընտրած ճանապարհը ճիշտ է, հենց քոնը։ Շատ պարզ․ եթե այն, ինչ անում ես, քեզ հաճույք է պատճառում, ուրեմն դա քոնն է։ Յուրաքանչյուր ոք ունի ինչ-որ կիրք, հոբբի: Բայց ինչպե՞ս կարող ես դրանից բիզնես ստեղծել: Ընդհանրապես, «հոբբի» և «բիզնես» անվանումները հորինել են նրանք, ովքեր փորձում են ընտրել երկու պետությունների միջև՝ երբ վաստակում ես, թե չես վաստակում։ Բայց այս անուններն ու բաժանումը պայմանական են։

Մենք ունենք անձնական ռեսուրսներ, որոնք կարող ենք ներդնել, և նրանք աշխատում են որոշակի ձգողականությամբ: Մենք ջանք ենք գործադրում։ Կիրքը սերն է այն, ինչ անում ես: Առանց նրա ոչինչ չի ստացվի: Միայն դրանից հետո է արդյունքը գալիս: Երբեմն մարդիկ սկսում են մի բան և հայտնվում մեկ այլ բանում: Դուք սկսում եք ինչ-որ բան անել, հասկանում եք աշխատանքի մեխանիզմը, զգում եք, արդյոք դա ձեզ հաճույք է պատճառում։ Ավելացրե՛ք մարքեթինգային գործիքներ Եվ մի օր նկատում եք, թե ինչ հաճույք են ստանում մյուսները ձեր ստեղծածից:

Ծառայությունը մի բան է, որը ցանկացած երկրում կօգնի ձեզ մրցակցել շուկայում: Ահա թե ինչպես դուք սիրով վաճառեցիք ձեր որակյալ ծառայությունն ու ապրանքը: Ապահովել, որ հաճախորդը միշտ գոհ է սպասվածից մի փոքր ավելին:

Բացահայտում թիվ 6. Երբ ընտրում ես քո ուղին, հանդիպում ես ճիշտ մարդկանց։

Երբ դուք ճիշտ ուղու վրա եք, ճիշտ մարդիկ անպայման կհայտնվեն ճիշտ ժամանակին: Իրական մոգություն է տեղի ունենում, դուք չեք կարող հավատալ դրան, բայց դա այդպես է: Մի տղա, ում ես ճանաչում եմ, ցանկանում էր ձայնագրել անապատի ձայները, և դրա համար նա պատրաստվում էր թանկարժեք կայարան գնալ ճամփորդության, բայց դա չստացվեց: Եվ այսպես, նա գալիս է անապատ և պատմում իր պատմությունը առաջին մարդուն, ում հանդիպում է: Եվ նա ասում է. «Եվ ես հենց նոր բերեցի նման երաժշտական ​​ինստալացիա»: Ես չգիտեմ, թե ինչպես է աշխատում այս մեխանիզմը, բայց միանշանակ կա։

Երբ սկսեցի թեյի արարողություններ անել, ես շատ էի ուզում որոշակի թեյնիկներ ձեռք բերել: Ես դրանք պատահաբար գտա Avito-ում, գնեցի ընդհանուր առմամբ 1200-1500 ռուբլով, չնայած յուրաքանչյուրն առանձին-առանձին շատ ավելի թանկ կարժենա։ Եվ թեյի տարբեր արտեֆակտներ սկսեցին ինքնուրույն «թռչել» դեպի ինձ (օրինակ՝ 10 տարվա փորձ ունեցող վարպետի դյուրակիր հովիվը)։

Բացահայտում #7

Բայց ինչպե՞ս չխեղդվել հսկայական թվով առաջադրանքների մեջ, որոնք աճում են յուրաքանչյուր նոր ուղղության գալուստով: Իմ մարքեթինգային դասընթացներում ես խոսում եմ այն ​​մասին, թե ինչպես լուծել խնդիրները խմբաքանակով. ես կազմում եմ նմանատիպերը և այդ «փաթեթները» բաժանում եմ ամբողջ օրվա ընթացքում՝ շարելով և որոշակի ժամանակ հատկացնելով դրանց: Եվ նույնը մեկ շաբաթ, մեկ ամիս և այլն:

Զբաղված լինելով մի փաթեթով՝ ես մյուսով չեմ շեղվում։ Օրինակ, ես անընդհատ չեմ նայում փոստով կամ ակնթարթային մեսենջերներով. ես դրա համար ժամանակ եմ հատկացրել (օրինակ՝ օրական 30 րոպե): Այս մոտեցման շնորհիվ հսկայական էներգիա է խնայվում, և ես ինձ հիանալի եմ զգում նույնիսկ անելիքների առատությամբ:

Բացահայտում թիվ 8. Այն ամենը, ինչ գրված է օրագրում, պետք է արվի։

Երբ ունես մեծ, վիթխարի նպատակ, դժվար է հասնել դրան. չկա ոգևորություն, չկա բզզոց: Ավելի լավ է փոքր կարճաժամկետ նպատակներ դնել և անպայման հասնել դրանց։ Իմ կանոնը՝ այն ամենը, ինչ գրված է օրագրում, պետք է արվի։ Իսկ դրա համար պետք է գրել իրատեսական խելացի նպատակներ՝ դրանք պետք է լինեն հասկանալի, չափելի, հստակ (կոնկրետ թվի կամ պատկերի տեսքով) և ժամանակի ընթացքում իրագործելի։

Եթե ​​այսօր նախատեսում եք խնձոր գնել, անպայման պետք է դա անեք։ Եթե ​​ցանկանում եք ինչ-որ էկզոտիկ մրգեր Մալայզիայից, ապա հաշվարկում եք այն ստանալու ալգորիթմը, մուտքագրում եք ձեր օրագրում և ավարտում այս քայլը: Եթե ​​կա մեծ նպատակ (օրինակ՝ գործարկել Instagram-ը (Ռուսաստանում արգելված ծայրահեղական կազմակերպություն) և ստեղծել հաճախորդներ), ես այն բաժանում եմ փոքր, հասկանալի առաջադրանքների՝ հաշվարկելով ռեսուրսները, ուժը, առողջությունը, ժամանակն ու փողը. օրական մեկ գրառում, օրինակ. Հիմա ինձ հաջողվում է հանգիստ ռեժիմով այնքան բաներ անել, ինչի պատճառով ժամանակին դժոխային ժամանակի ճնշման տակ էի։

Բացահայտում #9

Բայց մեր ֆիզիկական և էմոցիոնալ ռեսուրսները անսահմանափակ չեն: Թե ինչի են ընդունակ ուղեղն ու մարմինը, անհնար է իմանալ, քանի դեռ այն փորձարկված չէ: Սկսեք անել, ապա հարմարեցրեք: Մի պահ կար, որ մտածեցի, որ կջարդվեմ, որ նորից վեր չկենամ։ Նա հասել է մի վիճակի, երբ հոգնածության պատճառով ամեն վայրկյան կարող էր կորցնել գիտակցությունը։ Կարևոր պատվեր կատարելու համար 5 օր աշխատավայրում անցկացրեցի 3-4 ժամ անկանոն քնով։

Ես ու կինս նույն տարածքում էինք, բայց ժամանակ չեղավ նույնիսկ մի քանի բառ ասել միմյանց։ Ես պլան ունեի. ես հաշվարկեցի, որ այս պատվերը ավարտելու համար կպահանջվի ևս երկու օր, իսկ հետո պետք է հանգստանամ։ Դա շատ դժվար փորձ էր։ Բայց նրա շնորհիվ ես պարզեցի, թե ինչպես ավելի երկար մնալ ակտիվության և կենսուրախության մեջ։

Մարմին-մտքի կապը առանցքային է: Սկզբում միտքը սկսելու համար, հետո մարմինը, դրա համար հատուկ վարժություններ կան: Ընդհանուր առմամբ, մեր ժամանակակից նստակյաց ապրելակերպով մարմինը լավ վիճակում պահելը չափազանց կարևոր է։ Օրվա ընթացքում անպայման մարզվեք։

Ինձ օգնում է իմ սպորտային անցյալը (ես պրոֆեսիոնալ պարուհի էի), հիմա ես կրքոտ եմ բրազիլական ջիու-ջիցուով։ Եթե ​​հնարավորություն լինի սքեյթբորդ վարելու կամ վազելու, ես դա կանեմ, այլ ոչ թե հասարակական տրանսպորտ կամ մեքենա նստեմ։ Ճիշտ սնուցում, լավ քուն, կյանքում վնասակար նյութերի բացակայություն, մարմնի ծանրաբեռնվածություն — սա թույլ է տալիս արագ միացնել միտք-մարմին կապը և երկար ժամանակ պահպանել աշխատունակությունը:

Բացահայտում #10. Ինքներդ ձեզ հարցեր տվեք, և պատասխաններն ինքնին կգան:

Նման տեխնիկա կա՝ մենք գրում ենք հարցեր՝ 100, 200, առնվազն 500, որոնց ինքներս պետք է պատասխանենք։ Փաստորեն, մենք «որոնման հարցումներ» ենք ուղարկում մեզ, և պատասխանները գալիս են տիեզերքից: Կա մի խաղ, որը շատերը հավանաբար հիշում են մանկությունից. Պայմանական անունն է՝ «Գլխաշորով աղջիկ»։ Հիշում եմ, թե ինչպես մի խումբ տղաների հետ նստեցինք փողոցում և պայմանավորվեցինք՝ ով առաջինը գլխաշորով աղջկան տեսնի, բոլորը պաղպաղակ կպցնեն։ Ամենաուշադիրն անընդհատ չի կենտրոնանում աղջկա կերպարի վրա։

Պարզապես մեր ենթագիտակցական միտքն աշխատում է համակարգչի պես: Մենք տեղեկատվություն ենք ստանում «ինտերֆեյսի» միջոցով՝ ականջներ, աչքեր, քիթ, բերան, ձեռքեր, ոտքեր: Այս տեղեկատվությունը գրավվում է անգիտակցաբար և շատ արագ մշակվում: Պատասխանը գալիս է մտքերի, կարծիքների, պատկերացումների տեսքով։ Երբ մենք ինքներս մեզ հարց ենք տալիս, մեր ենթագիտակցական միտքը սկսում է տեղեկատվության ողջ հոսքից խլել հենց այն, ինչ համապատասխանում է մեր խնդրանքին: Մենք կարծում ենք, որ դա կախարդանք է: Բայց իրականում դուք պարզապես դիտում եք տարածությունը, մարդկանց, և ձեր ուղեղը ճիշտ ժամանակին կտա ճիշտ տվյալներ:

Երբեմն սա պատահական ծանոթություն է մարդու հետ։ Ձեր ինտուիցիան կարդում է այն վայրկյանների ընթացքում և ասում՝ ծանոթացեք միմյանց: Դուք իսկապես չեք հասկանում, թե ինչու պետք է դա անեք, բայց գնում եք և ծանոթանում եք միմյանց հետ: Եվ հետո պարզվում է, որ այս ծանոթությունը քեզ բոլորովին այլ հարթություն է քաշում։

Բացահայտում թիվ 11. Հավասարակշռում հաճույքի և շատ վաստակելու գայթակղության միջև

Եթե ​​ձեր աշխատանքին սիրով շատ դրական լիցքեր եք տալիս, աղմուկ եք հանում, հոգնած գալիս տուն և հասկանում. «Վա՜յ: Այսօր նման օր էր, իսկ վաղը կլինի նորը, նույնիսկ ավելի հետաքրքիր»: Դա նշանակում է, որ դուք ճիշտ ուղղությամբ եք գնում։

Բայց ճանապարհը գտնելը հաջողության մի մասն է: Կարևոր է մնալ այն պահին, երբ հասկանում ես. ես կարող եմ գնալ այլ մակարդակ և ավելի շատ գումար աշխատել: Բայց միևնույն ժամանակ թվում է, թե կզիջես քեզ համար կարևոր մի բանի՝ հաճույք ստանալու։ Յուրաքանչյուր փուլում արժե ինքներդ ձեզ ստուգել՝ արածիցս բարձրանում եմ, թե՞ նորից փողի հետևից եմ ընկնում: