Երբ մենք որոշում ենք՝ ապահովագրել, ո՞ր աղանդերն ընտրել սրճարանում, թե՞ նոր հավաքածուից որ զգեստ գնել, կարո՞ղ ենք միանշանակ ասել, թե ինչն է մեզ մղում։
Էվոլյուցիոն հոգեբան Դուգլաս Քենրիքը և հոգեբան Վլադաս Գրիշկևիչուսը բացատրություն են տալիս. մեր շարժառիթները ենթակա են տարբեր էվոլյուցիոն կարիքների, որոնք ձևավորել են մեր նախնիները: Յուրաքանչյուր կարիքի համար պատասխանատու է որոշակի «ենթանձնություն», որն ակտիվանում է գրգռիչների ազդեցության տակ։
Հեշտ չէ պարզել, թե որն է «խոսում» այս պահին։ Եթե մենք որոշենք գնել հեծանիվ (թեև մենք սովորաբար մեքենա ենք վարում), մեզ կարող է վախեցնել ընկերոջ պատմությունը վթարի մասին, մենք ցանկանում ենք ընդգծել մեր առաջադեմ հայացքները կամ ցանկանում ենք տպավորել էկոլոգիապես կրքոտ գործընկերոջը: Հեղինակները հույս ունեն, որ իրենց գաղափարները կօգնեն մեզ ավելի լավ հասկանալ մեր վարքի պատճառները և դիմակայել նրանց, ովքեր փորձում են մանիպուլացնել մեզ:
Պետրոս, 304 p.