Freelancer-ի թոփ 3 վախերը և ինչպես վարվել դրանց հետ

Վերջին երկու տարիների ընթացքում նախագծային հեռավար աշխատանքը դարձել է, թերևս, ամենապահանջված ձևաչափը։ Այժմ սա ոչ միայն ուսանողների և ստեղծագործական մասնագիտությունների ներկայացուցիչների ընտրությունն է, այլ նաև շատ ռուսների առօրյան։

Կան բազմաթիվ առավելություններ՝ մի քանի նախագծեր ղեկավարելու, միջազգային ընկերություններում աշխատելու, զբաղվածությունը ինքնուրույն կառավարելու, ընտանիքի հետ ավելի շատ ժամանակ անցկացնելու հնարավորություն: Ի՞նչ դժվարություններ կարող են լինել այստեղ:

Աշխատանքը հաճոյանում է իր պարզությամբ. ահա աշխատանքային գրաֆիկը, ահա աշխատավարձը, ահա բոնուսը եռամսյակը մեկ անգամ, և բոլոր պայմանագրերը կնքվում են ընկերության համար: Այո, պետք է տարիներ շարունակ դիմանալ վերամշակմանը և սպասել բարձրացման, բայց կայունություն կա։

Freelancing-ը տարբեր է. այն պահանջում է շատ ավելի անձնական ներգրավվածություն: Դուք ինքնուրույն վարում եք հաղորդակցությունը, նշում եք գինը, ընտրում եք նախագծեր և ծանրաբեռնվածություն: Բացի այդ, դուք պետք է համակերպվեք անկայուն եկամուտների հետ։

Լավ նորություն ունեմ ձեզ համար՝ ֆրիլանսի հիմնական դժվարությունները կարելի է վերացնել։ Հիմնական բանը նրանց ժամանակին հետեւելն ու մտածելու հետ աշխատելն է։

ԱՐԺԵՔԱՐԿՈՒՄ

Առաջին դժվարությունն այն է, որ ֆրիլանսերները հաճախ արժեզրկում են իրենց և իրենց ծառայությունները: Եթե ​​անընդհատ զգում ես, որ բավարար գիտելիքներ չունես, որ պետք է այլ դասընթաց անցնել, մի տասնյակ գիրք կարդալ, որպեսզի վերջապես լավ մասնագետ դառնաս, ապա ընկել ես արժեզրկման ծուղակը։ 

Ես առաջարկում եմ մի քանի վարժություններ, որոնք օգնում են «մղել» ինքնարժեքի զգացումը և աճել եկամուտը.

• Գրեք ձեր ստացած բոլոր դասընթացները

Հավաքեք բոլոր դիպլոմներն ու վկայականները: Առանձին-առանձին, ես առաջարկում եմ ընդգծել, թե որքան ժամանակ, ջանք և էներգիա խլեց ձեզանից: Ի՞նչ դժվարություններ եք հաղթահարել։ Իսկ ի՞նչ գիտելիքներ եք ձեռք բերել։

• Նկարագրեք ձեր ամբողջ մասնագիտական ​​փորձը, նույնիսկ նրանք, որոնք կարող են թվալ անտեղի

Ձեր ցանկացած գործունեություն զարգացրեց օգտակար հմտություններ: Նկարագրեք, թե որոնք են: Ի՞նչ դժվար իրավիճակներ եք լուծել: Նկարագրեք ձեր հաղթանակները: Ի՞նչ արդյունքների եք հասել: Ինչո՞վ եք հատկապես հպարտ:

• Գրեք ձեր բոլոր ուժեղ կողմերը և մտածեք, թե ինչպես են դրանք օգնում ձեզ հաճախորդների հետ աշխատելու հարցում

Ինչպե՞ս կարող եք դրանք էլ ավելի զարգացնել՝ առանց նոր դասընթացներ գնելու: Կարևոր է հետադարձ հայացք գցել այն հնարավորություններին, որոնք կան այստեղ և հիմա:

• Դադարեք ձեզ համեմատել ուրիշների հետ

Ամենադժվար և կարևոր կետը. Ինչպե՞ս: Նայեք ինքներդ ձեզ յոթ տարի առաջ և գրեք, թե ինչպես եք փոխվել, ինչպես եք մեծացել, ինչ եք սովորել, ինչ եք հասկացել այս ընթացքում: Ճանաչեք այն ամենի արժեքը, ինչ արվել է այս ընթացքում: 

ՎՃԱՐՄԱՆ ՊԱՅՄԱՆԱԳՐԵՐԻ ԽԱԽՏՈՒՄ 

Այն, ինչ ես հաճախ եմ տեսնում ֆրիլանսերների մոտ, այն է, որ նրանք այնքան ուրախ են հաճախորդ գտնելու համար, որ շտապում են անել աշխատանքը՝ առանց մանրամասները քննարկելու:

Իրենց ներսում բոլորը հավատում են, որ հաճախորդը լավ ծնողի պես կգնահատի նրանց ջանքերը և կպարգևատրի ըստ իրենց անապատների: Բայց իրականությունն այն է, որ երբեմն հաճախորդները հանդիպում են ոչ ամենահարգվածին և անում են ամեն ինչ՝ ավելին ստանալու, քիչ վճարելու, ավելի ուշ կամ նույնիսկ կատարողին անփող թողնելու համար: Ինչպե՞ս պաշտպանվել ինքներդ:

Պետք է հստակ անձնական և մասնագիտական ​​սահմաններ սահմանել: Մի ակնկալեք, որ հաճախորդը դա կանի: Ես խորհուրդ եմ տալիս կատարել հետևյալ քայլերը.

• Ընտրեք ճիշտ դիրքը հաճախորդի հետ շփվելիս

Նրան մի վերաբերվեք ինչպես բարձրակարգ մարդու: Նա ձեր ղեկավարը չէ, նա գործընկեր է, դուք շփվում եք շահեկան սկզբունքով. նա ձեզ հնարավորություն է տալիս գումար վաստակել, դուք օգնում եք նրան զարգացնել իր բիզնեսը կամ հասնել նպատակին ձեր ծառայության օգնությամբ։

• Նշեք հաճախորդի աշխատանքային պայմանները

Այսպիսով, դուք ցույց կտաք կողմերից յուրաքանչյուրի պատասխանատվության ոլորտները։ Ես խստորեն խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել պայմանագիրը կամ գոնե գրավոր ամրագրել պայմանները:

• Մի կռացեք, եթե հաճախորդը զեղչ է խնդրում

Եթե ​​դուք դեռ որոշել եք հաճախորդին բոնուս տալ, կարող եք դա ներկայացնել որպես արտոնություն, որը դուք նրան տալիս եք: Եվ եթե դուք չեք պատրաստվում ամեն անգամ անել այս արտոնությունները, ընդգծեք դրա բացառիկ բնույթը կամ կապեք այն ինչ-որ նշանակալի իրադարձության հետ։

• Ժամանակին տեղեկացրեք ձեր գործողությունները չվճարելու դեպքում

Եթե ​​հաճախորդը դեռ չի վճարել, կատարեք այն, ինչ խոստացել եք: Մի դավաճանիր քեզ հաճախորդին կորցնելու վախից. տանը մենակ ես, բայց հաճախորդները շատ են։

ՎԱԽԵՔ ԲԱՐՁՐԱՑՆԵԼ ԳԻՆԸ

«Իսկ եթե ես կորցնեմ հաճախորդին: Իսկ եթե ես փչացնեմ իմ հարաբերությունները նրա հետ: Միգուցե ավելի լավ է համբերե՞լ։

Այսպես է հնչում ձեր գլխում ներքին քննադատը և կասկածներ դնում ձեր աշխատանքի արժեքի վերաբերյալ։ Այս բոլոր մտավախությունների պատճառով փորձառու ֆրիլանսը շարունակում է հարցնել սկսնակների համար: Շատերն այստեղ ձախողվում են. նրանք եկամուտ են աճում հաճախորդների ավելացման հաշվին, այլ ոչ թե ծառայությունների արժեքի տրամաբանական բարձրացմամբ: Արդյունքում նրանք իրենց ծանրաբեռնում են աշխատանքով և այրվում։ Ինչպե՞ս կանխել դա:

Կա միայն մեկ ելք՝ մշակել ձեր վախերը։ Ստորև ներկայացված են այն գործիքները, որոնք կարող եք օգտագործել դա անելու համար:

• Հաճախորդին կորցնելու և առանց փողի մնալու վախ

Պատկերացրեք ամենավատ դեպքը. Դա իսկապես արդեն եղել է։ Իսկ հիմա ի՞նչ։ Որո՞նք են ձեր գործողությունները: Պատկերացնելով կոնկրետ քայլեր՝ կտեսնեք, որ սա աշխարհի վերջը չէ, և դուք բազմաթիվ տարբերակներ ունեք, թե ինչպես վարվել։ Սա ձեզ ապահով կզգաք:

• Առաջադրանքին չկատարվելու վախ 

Գրեք կյանքի բոլոր իրավիճակները, որոնց հետ դուք արդեն առնչվել եք: Օրինակ՝ նրանք օտար լեզու են սովորել, տեղափոխվել այլ քաղաք, օֆլայնից անցել են առցանց: Տեսեք, թե ինչ ներքին ռեսուրսներ ունեք, ձեր ուժեղ կողմերը, փորձը, որն օգնեց ձեզ հաղթահարել, և փոխանցեք դրանք նոր մարտահրավերների:

• Փողի համար բավարար արժեք չտալու վախ

Գրեք, թե որքան եք ներդրել ձեր, ձեր կրթության մեջ։ Որքա՞ն մասնագիտական ​​փորձ եք արդեն ձեռք բերել: Ի՞նչ արդյունքներ եք արդեն տվել այլ հաճախորդներին: Գրեք, թե ինչ են ստանում հաճախորդները՝ աշխատելով ձեզ հետ:

Ամփոփելու համար ասեմ, որ եթե անցել եք ֆրիլանսի, արդեն բավականաչափ համարձակություն ունեք։ Թարգմանեք այն բոլոր գործընթացների մեջ՝ սկսած ձեր ծառայությունների գնագոյացումից մինչև հաճախորդների հետ շփում:

Դուք կարող եք ինքներդ ձեզ հիշեցնել մի պարզ բանի մասին.

Հետևաբար, համարձակվեք իրական արժեք ստեղծել ինքներդ ձեզ և ձեր հաճախորդի համար. սա փոխադարձ աճի բանալին է: